En av vår tids største entreprenører, Marc Benioff , milliardærens grunnlegger og administrerende direktør i salesforce.com, kunne ikke ha oppnådd det han gjorde uten å finne og markedsføre flotte mennesker.
Og en av de største, Tien Tzuo, gir verdifull innsikt i hvordan man kan starte på bunnen og heve seg til toppen. Stanford MBA burde vite - Tien var tross alt salesforce.coms ellevte ansatt, og Benioff valgte Tien til å være Chief Marketing Officer (CMO).
I løpet av sine ni år på salesforce.com bygde Tien salesforce.coms opprinnelige faktureringssystem og hadde lederroller innen teknologi, markedsføring og strategiorganisasjoner. Han bygde salesforce.coms produktledelse og markedsføringsorganisasjon, fungerte som CMO i to år, og sist som Chief Strategy Officer.
I 2007 grunnla Tien SaaS faktureringstjenesteleverandør, Zuora .
I et intervju 22. juni formulerte Tien fem prinsipper han har brukt for å heve seg til toppen og fortsette.
1. Organisasjonsstrukturer er kunstige. Ikke bli for fanget av dem.
Tien mener at folk bør slutte å tenke på å imponere de som er over dem i organisasjonen og behandle dem som mennesker med behov de kan tilfredsstille.
cody walker fødselsdato
Som han sa, er det ikke veldig annerledes å klare seg. Start med å bryte ned alle de kunstige konstruksjonene i hodet ditt om organisasjonskart. Behandle mennesker som mennesker, enten de er over deg eller under deg. Forstå hva de trenger, og finn ut hvordan du kan hjelpe dem. '
Tien har unngått å fokusere på å klatre opp stigen ett trinn om gangen. 'Jeg har egentlig aldri fokusert på lineære kampanjer. Jeg tror for mange mennesker bekymrer seg bare om neste skritt oppover stigen - leder for markedsføring, direktør for markedsføring, markedsdirektør - og utvikler tunnelsyn, 'sa han.
I stedet ser han flere muligheter i å bevege seg sideveis for å bygge generelle ledelsesevner. Som han forklarte: 'Jeg anbefaler at folk fokuserer på den større verden av muligheter som kan vente hvor som helst i en organisasjon og være villige til å gjøre laterale grep.'
Han ga noen eksempler: 'Jeg likte å gjøre sidebevegelser hvert annet år. For eksempel begynte jeg på Oracle som konsulent i to år, flyttet til teknisk salgsstilling i to år, og ble deretter selger i to år. Spesielt i dagens verden ønsker bedrifter mennesker som er tilpasningsdyktige og har et variert sett med opplevelser. '
2. Behandle mennesker som mennesker. Sjefen din er bare en annen person med behov, akkurat som menneskene i teamet ditt. Finn ut hva de er og hvordan du kan hjelpe.
Etter å ha fulgt dette rådet, fikk Tien til å skaffe seg det han kalte sin 'merkeligste, men mest lærerike kampanje' da Benioff ba Tien om å være salesforce.coms første CMO. Forklarte Tien, 'Han kunne ha sett utenfor organisasjonen for en erfaren markedsfører, men i stedet valgte han meg, en produktgutt uten markedsføringserfaring.'
Tien fikk kampanjen fordi Benioff ville ha noen som forsto salesforce.coms utfordringer og kunne lære seg jobben. 'Marc baserte sin beslutning på hva som var best for organisasjonen på den tiden. Han begrenset ikke folk til et kompetanseområde. Han var mer interessert i noen som kjente problemene organisasjonen sto overfor, noen som var tilpasningsdyktige og lærende, og noen som hadde bevist at han kunne få jobben gjort. Han visste at jeg kunne komme inn i hodet på ham, forstå behovet og få det til. Til slutt er det det et vellykket selskap vil verdsette, bemerket Tien.
3. Se alltid på det større bildet for å se hvor mulighetene er.
Tien antyder at i et vekstselskap går mulighetene til de som er villige til å lete etter dem på ukonvensjonelle steder.
Som han sa: 'De fleste er for nede. De setter seg i en boks. Hvis du er i et vekstselskap, er det mange ledelsesmuligheter. Hva er selskapets prioriteringer og største utfordringer? Hva er de strategiske tiltakene du kan bidra til å komme videre? Tenk bredere om hva du gjør. '
Han ga eksemplet med sin direktør for IT som ikke så jobben hennes som bare en intern funksjon. Hun fant ut hvordan det hun gjorde var verdifullt for kundene våre. Som et resultat fikk vi henne til CIO. '
Han anbefaler at 'ved å tenke utenfor boksen, kan du utvikle en visjon for hvordan du kan hjelpe selskapet. Og ved å gjøre det bra og alltid ta hensyn til hva annet som skjer, vil mulighetene finne deg. '
4. Det handler ikke om å søke om kampanjer. Det handler om hvordan du skal lykkes slik at kampanjen søker deg.
Etter sin første høyning innså Tien at 'hvis jeg bare gjorde mer, ville jeg få mer, og det er slik jeg har nærmet meg hver stilling siden.'
Hovedideen her er at når du reiser deg, må du utvikle nye ferdigheter og gi slipp på noen av de som tillot deg å lykkes i den tidligere rollen.
'En bidragsyter må fullføre oppgavene. En leder leder et lite team, men det handler fortsatt om å utføre oppgaver. Du gjør bare noe av tenkningen og planleggingen for de andre. Å være leder handler mer om retningssetting og bygging av systemer og beregninger slik at organisasjonen kan operere og måle suksess. Å være leder av ledere handler om å trene andre til å lede, om å finne tverrfunksjonelle synergier og dysfunksjoner, og om den bredere visjonen og strategien, 'sa han.
5. Forstå dine egne styrker og svakheter, og tilpass dine styrker etter selskapets behov.
Til slutt tror Tien at å bli forfremmet krever at du tar deg tid til å møte mennesker i organisasjonen, bygge relasjoner med dem, forstå deres behov og hjelpe dem å se deg som noen som kan dekke deres behov.
Som han sa: 'Vei inn i rutinen din fra dag en til en vane å virkelig få kontakt med menneskene du krysser med i organisasjonen. Forstår du hva de trenger av deg? Oppfyller du disse behovene? Hvordan ellers kan du hjelpe dem? Når du bygger disse forholdene, når muligheter åpnes, vil folk naturlig tenke på deg som en potensiell kandidat. '
Selv om du kanskje ikke kan matche Tiens suksess, kan disse fem prinsippene hjelpe deg med å heve deg høyere.
