Å få andre til å like deg kan høres grunt ut, men det er faktisk en av de viktigste ferdighetene du kan finpusse i både virksomheten og ditt personlige liv. Spesielt på jobben, avhenger suksess i stor grad av om du kan stille den potensielle nye klienten til ro; eller inspirere tillit til dine direkte rapporter; eller få lederen din til å ønske å hjelpe deg.
Robin Dreeke kan hjelpe. Tidligere leder av FBIs atferdsanalyseprogram, han er forfatteren av Det handler ikke bare om 'meg': De ti beste teknikkene for å bygge raskt rapport med noen . Han er med andre ord en ekspert på hvordan man raskt kan få folk til å like deg.
Her er 7 av hans beste tips om hvordan du gjør det:
1. Lytt uten å dømme
Dreeke sier at den viktigste ferdigheten for å få andre til å like deg er å '[s] eek andres tanker og meninger uten å bedømme dem.' Du trenger ikke å være enig med personen. Men folk liker deg når de føler at du vil forstå dem og deres verden.
'Den største strategien jeg hele tiden holder i forkant av tankene mine med alle jeg snakker med er ikke-dømmende validering , sier Dreeke. 'Folk ønsker ikke å bli bedømt etter noen tanke eller mening de har, eller i noen handling de tar.'
2. Hold deg i øyeblikket
Å tenke på hva du skal si neste i en samtale (i stedet for å være til stede) er en rask måte å drepe rapport på. Fordi tro det eller ei, kan folk fortelle.
'Å lytte er ikke kjeft,' sier Dreeke. 'Å lytte har ingenting å si. Det er en forskjell der. Hvis du bare holder kjeft, betyr det at du fortsatt tenker på hva du ønsket å si. Du sier det bare ikke. '
I stedet foreslår Dreeke, gjør dette: '[A] s så snart du har den historien eller trodde du vil dele, kast den. Fortell deg selv bevisst: 'Jeg kommer ikke til å si det.' Alt du burde gjøre er å spørre deg selv: 'Hvilken idé eller tanke de nevnte synes jeg er fascinerende og vil utforske?' '
Så spør dem om det.
3. Still dem 'det beste spørsmålet'
Ingen liker småprat, enten det er på et nettverksarrangement eller et middagsfest. Dreeke foreslår dette i stedet:
'Et godt spørsmål jeg elsker er utfordringer. 'Hva slags utfordringer hadde du på jobben denne uken? Hva slags utfordringer har du å bo i denne delen av landet? Hva slags utfordringer har du med å oppdra tenåringer? ' Alle har utfordringer. Det får folk til å dele hva deres prioriteringer i livet er på det tidspunktet. '
4. Be om råd
Spør om råd dramatisk øker likheten din - spesielt på jobben. I følge Adam Grant, forfatter av Gi og ta: En revolusjonerende tilnærming til suksess :
hvor gammel er larenz tate kone
Studier viser at det å søke råd er en av de mest effektive måtene å påvirke jevnaldrende, overordnede og underordnede på tvers av produksjonsindustrien, forsikrings- og legemiddelindustrien. Rådsøk har en tendens til å være betydelig mer overbevisende enn takerens foretrukne taktikk for å presse underordnede og inngripende overordnede. Rådgivning er også gjennomgående mer innflytelsesrik enn matcherens standardtilnærming til å handle favoriserer. '
Ikke bytt favoriserer; spør om råd.
5. Spør om det er en god tid
Nok en rask seier. Undersøkelser viser at spørsmålet, 'Er det nå bra for deg?' eller, 'Har du et øyeblikk til at jeg kan kjøre noe av deg?' øker sannsynligheten for at personen vil si ja - og ønsker å lytte til det du har å si.
I følge studien, 'Resultatene viste at overholdelsesgraden var høyere da forespørselen spurte om respondentenes tilgjengelighet og ventet på svar enn da han fulgte sin innstilte tale uten å vente og spørre om respondentenes tilgjengelighet.'
6. Møte en fremmed? Fortell dem at du bare har et minutt
Selv om det kan virke kontraintuitivt, er dette hacket fornuftig, siden ingen vil sette seg fast og snakke med noen når de ikke egentlig vil. Med Dreekes ord:
'Når folk tror du drar snart, slapper de av. Hvis du setter deg ned ved siden av noen på en bar og sier 'Hei, kan jeg kjøpe deg en drink?' skjoldene deres går opp. Det er 'Hvem er du, hva vil du, og når drar du?' Det 'når drar du' er det du må svare på i løpet av de første par sekundene. '
Hvis du for eksempel vil få kontakt med noen på et nettverksarrangement, kan du prøve 'Hei, jeg drar ut døra om et øyeblikk, men hva var din favoritt del av presentasjonen i kveld?'
7. Bruk riktig kroppsspråk
Praktisk talt alle studier i det kjente universet på kroppsspråk sier at et ekte smil er den raskeste og mest pålitelige måten å gjøre det rolig for noen andre. Ikke falske det, men ikke glem det heller.
