Et av de kuleste navnene som har gjort et stort sprut i markedet de siste årene er Dollar Shave Club. Det var jeg faktisk intervjuet av NPR for noen år siden om dette gjentatte inntektskraftverket. Merkenavnet er så bra fordi du umiddelbart vet hva de prøver å gjøre: selg billig barberingstilbehør i en abonnementsklubbmodell. Men mens det merket hjalp dem med å eksplodere på markedet, og tillot dem å ta på seg de mange milliarder dollar gigantene i barberingsindustrien, kan Dollar Shave Clubs navn være det som dømmer dem til slutt.
Har du lagt merke til hvordan for eksempel nye annonser selskapet har kjørt? De tilbyr nå omtrent alle slags baderomsprodukter som en mann trenger. Du kan se strategien deres på jobb her: de prøver å selge flere produkter til deres eksisterende klubbmedlemskap. Dette er fornuftig på ett nivå, spesielt siden flere copycat-konkurrenter har dukket opp i tillegg til tungvektere som Amazon og Gillette som tilbyr lignende tjenester. Det er sannsynligvis blitt dyrere for Dollar Shave Club å prøve å tiltrekke seg nye medlemmer, og det er billigere å selge flere ting til de samme medlemmene.
Men her er det store problemet de nå står overfor: navnet deres tillater dem ikke å utvide sitt produkttilbud godt. Mens de kanskje tilbyr sjampo og kroppsvask, forteller ikke merkenavnet deg det. Mens navnet Dollar Shave Club var fantastisk til å koble kunder til deres kjernetilbud til barberhøvel, forteller det deg ikke noe om de andre produktene de vil prøve å selge deg. Med andre ord har navnet deres nå blitt en forpliktelse.
troye sivan og connor franta forhold
Det har vært min erfaring at mange gründere skaper lignende problemer for seg selv når de velger å velge et navn på satsingen. Målet bør være å finne et fengende navn eller merke som heller ikke begrenser din evne til å skalere. Her er et par tips du bør vurdere når du tenker på å komme med et navn for oppstarten din:
bob seger kone og barn
1. Ikke bruk 3 bokstaver eller akronymer . I noen av de siste tilføyelsene de har kjørt, har Dollar Shave Club brukt initialene DSC - sannsynligvis som en måte å prøve å kjøpe seg et wiggle-rom med navnet sitt. Men de kan ha skapt et større problem, da DSC ikke betyr noe for noen. Folk kan peke på selskaper som IBM og GE og synes det er kraftig å ha korte firmanavn. Men de samme menneskene glemmer at IBM var International Business Machines i mange år før det kunne forkorte navnet. Tilsvarende var GE General Electric i flere tiår. Hvis du prøver å bruke et akronym, vil du bare forvirre kundene dine ytterligere om hvem du er og hva du gjør. Og uansett hva du gjør, ikke bruk de tre initialene til grunnleggerne!
to. Ikke vær for spesifikk . Selv om du har et navn som knytter seg direkte til det du gjør, kan det være en fordel på kort sikt, eller hvis målmarkedet ditt er stort nok, må du også velge noe som gir deg muligheten til å skalere og utvide i fremtiden. Tenk på International House of Pancakes, eller IHOP. For ikke lenge siden prøvde de en PR-kampanje basert på en falsk navneendring til IHOB for å fortelle folk at de nå tilbyr burgere på restaurantene sine. Men tenker du på burgere når du tenker på IHOP? Det er et flott navn hvis du vil ha pannekaker - men det er nå begrenset fra å utvide tilbudene og sannsynligvis skadet merkevaren deres med den falske navneendringen. Et godt eksempel kan være Inspirert , en avansert klubb. Navnet formidler inspirasjon, men ikke altfor spesifikt hva de faktisk gjør. Leksjonen er å finne noe som har både noe spesifikkhet og er generisk nok til å vokse sammen med virksomheten.
3. Få Dot Com URL. Et faktum med moderne merkevarebygging er at med mindre du kan få dot-com URL for det nye firmanavnet ditt; og ikke dot org, dot net eller dot co, dot biz eller annen utvidelse tilgjengelig i disse dager - det er ikke bra valg. Punkt-com-URL er internettets viktigste egenskap, og med mindre du kan få det, bør du sannsynligvis gå videre til et annet alternativ.
hvor høy er ari melber
Vi vil holde oversikt over hvordan Dollar Shave Club, eller DSC, er i stand til å utvikle sin virksomhet i de kommende årene. Forhåpentligvis klarer de å gjøre skiftet. Men jeg antar at det vil være ekstremt vanskelig og dyrt for dem å flytte nålen når det gjelder å bygge bevissthet om hva de gjør.
Så la det tjene som en leksjon for oss alle at når det gjelder å velge et navn til virksomheten din, ikke dughull deg riktig fra starten.
Du finner mer om Jim og Inc. CEO-prosjektet på www.IncCEOProject.com
