Sartorial frustrasjon - og litt oppmuntring fra sin kone, Naomi Gonzalez - fikk Fran Dunaway til å starte en kleslinje for kvinner med en maskulin strek. Men da paret la merke til at det var det boksersnips - ikke skjorter med knapper - som fløy av hyllene, innså de at de hadde funnet helten sin. Som sagt til Kate Rockwood
Fran: Jeg ønsket en kul knappeskjorte, som en Ben Sherman eller Robert Graham, og jeg fant den ikke.
Naomi: Jeg oppfordret henne til å starte virksomheten fordi hun klaget så mye.
Fran: Ingen av oss lette etter en ny jobb - jeg var produsent for et politisk mediestrategifirma, og Naomi var massasjeterapeut. Vi valgte navnet TomboyX fordi Naomi og jeg begge identifiserte oss som tomboys som barn, og vi lanserte en Kickstarter for å skaffe $ 75 000 på 30 dager.
Den første måneden sluttet vi nesten. Vi startet med dette smellet, og deretter dyppet responsenergien. I uke fire hadde vi i utgangspunktet bestemt oss for å gå bort, da vennen vår sa: 'Du slutter ikke.' Så vi kastet oss inn i den uken - å være morsomme, prøve å få folks oppmerksomhet - og vi presset den over streken.
Ærlig talt, det var et skremmende øyeblikk. Jeg var 53, og plutselig måtte jeg ikke gå tom for penger og ikke skru opp. Du ser på en bankkonto som blir mindre, og det er så lett å tvile på deg selv. Foreldrene mine er fra Mississippi, og jeg har et lite leiehjem der, og vi vil tulle med at det er vår reservepensjonsplan.
dave matthews kone ashley harper
Naomi: Vi hadde noen venner tidlig som trodde TomboyX ikke var et flott navn. De var bekymret for at vi skulle slå av folk.
Fran: Men vi merket nesten umiddelbart at navnet vakte mye oppmerksomhet. Så vi prøvde å legge på forskjellige ting: sko, belter, hatter. Naomi håndterte kundeservicesamtaler, og hun sa at noen hadde ringt og ba oss lage boksebukser for kvinner. Jeg skrev 'boksershorts for kvinner' på et varehus, og det eneste som dukket opp var Spanx. Jeg er ganske sikker på at det ikke er det de fleste tomboys vil ha. Så vi bestemte oss for å bestille 600 par undertøy, tilpasset spesielt for kvinner, og vi solgte 450 par før lageret til og med ankom kontoret vårt. Skjortene solgte bra, men da vi begynte å selge undertøy, ble inntektene tredoblet på seks måneder.
Naomi: Vi møtte grunnleggeren av Tommy Bahama, som fortalte oss: 'Finn ditt helteprodukt og gå dypt med det. Bygg en sterk følge. ' Med undertøy trodde vi at vi ville slå en blodåre, men vi ville slå en arterie. Det tok bare av.
Fran: I 2015 ble vi med i MergeLane, en akselerator i Boulder, Colorado, og fikk gjennom en likviditetsdeling en merkevarehjelp fra reklamebyrået Crispin Porter + Bogusky. Det var vår mulighet for regnbue-enhjørning. Naomi og jeg pakket virkelig tankene våre om at dette var en ekte virksomhet, og vi gjenopprettet hele merket på undertøy. Vi forteller ingen - tomboys eller kvinner eller menn eller kjønnsnøytrale mennesker - hvordan vi skal være kule. Vi synes du er kul som du er, og undertøy er dette perfekte laget ved siden av huden din for å bekrefte det. Det strekker seg utover kjønn, til størrelse og hudfarge. Vi er ikke for alle - men vi er for alle.
Fordi vårt helteprodukt startet med et kundeforslag, er vi litt besatt av kundeinnspill. Å få folk til å fortelle deg at dette er første gang de føler seg komfortable i sin egen hud? Det vekker denne dype følelsen av ansvar. Den siste kategorien vår, badetøy, kom fra kunder som sa at de var sultne på noe de kunne ha på seg på stranden. Du vet ikke hva du skal høre før du lytter.
Vi var på kontoret en dag da denne 11-åringen, Zoey, kom inn med foreldrene sine. Hun var fra Cheyenne, Wyoming, og tok en bobiltur med familien sin, og hun ba dem om å stoppe i Seattle slik at hun kunne besøke hovedkvarteret vårt. Hun hadde oss alle i tårer, merket betydde så mye for denne unge tomboyen i Wyoming. Zoey var den første jenta som startet det lokale fotballaget. Hun hadde på seg TomboyX midlertidige tatoveringer under fotballhjelmen da hun traff banen.
hvor høy er kimberly sustad
Finn trøst i sin egen hud
Før vi startet vårt selskap var vi: En utøvende produsent for et politisk mediestrategifirma (Fran) og en massasjeterapeut (Naomi).
Hvordan takle stress: Latter.
hvor høy er richard simmons
Den viktigste sosiale medieplattformen for vår virksomhet: Facebook.
Den største utfordringen din virksomhet står overfor i dag? Tiltrekke og beholde ansatte.
Naomi om å jobbe med kona: Vi prøver å sjefe hverandre rundt. Jeg slutter å være i den tapende enden av det oftere enn ikke. Hun er veldig flink til det.
UTFORSK MERE Inc. 5000 BEDRIFTERRektangel
