Taps lederprising er en aggressiv prisstrategi der en butikk selger utvalgte varer under kostnad for å tiltrekke seg kunder som, i henhold til tapslederfilosofien, vil gjøre opp for tapene på uthevede produkter med tilleggskjøp av lønnsomme varer. Prissetting av tapsleder er ansatt av detaljhandelsvirksomheter; en noe lignende strategi noen ganger brukt av produsenter er kjent som penetrasjonspriser. Prissetting av tapsleder er i hovedsak et forsøk på å lokke kundetrafikk bort fra forretningene til detaljistkonkurrenter. Butikker som bruker denne prisstrategien vet at de ikke vil tjene penger på de varene som er øremerket som tapsledere. Men slike virksomheter begrunner at bruken av slike prismekanismer noen ganger kan tiltrekke seg et stort antall forbrukere som ellers ville kjøpt andre steder. I e-handelens verden er strategier for tapsleder ment å trekke forbrukernes trafikk til en online forhandlers nettsted. Teknikken brukes også til produktinnføring - dermed flere gratis eksemplarer av et magasin for å indusere kjøp av abonnement, lave priser for kabeltjenester og andre 'innledende' priser som, hvis ikke alltid priset med tap, fungerer på samme måte .
I de siste årene har taps lederprising vært praktisert med betydelig suksess, spesielt av store nasjonale rabattforhandlere. Strategien er imidlertid ikke uten kritikere. Faktisk har mange stater vedtatt lover som sterkt begrenser - eller eksplisitt forbyr - å selge produkter til under kostnad. Svært like trender har dukket opp i Europa også, med et forbud mot tapsprising i irske dagligvarer. Søksmål om at noen prisstrategier for tapsleder utgjør ulovlig forretningspraksis, har også økt, selv om saksøker ikke alltid har vunnet. Motstandere av slik prispraksis argumenterer for at strategien i utgangspunktet er rovdyrende, designet for til slutt å tvinge konkurrenter ut av virksomheten.
Forsvarere av praksisen hevder at prisfastsettelse av tapsledere bare er et av mange tiltak som detaljhandelsbedrifter tar for å øke trafikken i butikk og til slutt deres økonomiske velvære. De bemerker at amerikanske antitrust- og handelsreguleringsvedtekter er utformet for å beskytte konkurranse, ikke individuelle konkurrenter, og at legitim markedsplasskonkurranse uunngåelig resulterer i økonomiske vinnere og tapere. Det er ikke forventet at furoren over praksisen vil avta snart, men fordi mange små bedrifter, med sterk støtte i mange statlige lovgivere, har blitt økonomisk skadet de siste årene av større konkurrenter som er villige til å ta tap eller knivskarpt fortjeneste marginer på noen produkter for å utvide kundebasen.
hvor høy er sarah spania
Forretningseksperter bemerker at leverandører noen ganger motsetter seg også priser på tapsleder, til tross for det større salgsvolumet som praksis ofte fører til i en gitt butikk. Disse økningene kan kompenseres av fall i salget i andre butikker der merket fortsatt er høyt priset. En slik utvikling kan presse forholdet mellom leverandør og kunde, og i verste fall kan press føre leverandøren til å senke prisen for de aktuelle varene. Praksisen er mest omdiskutert blant forhandlere. Noen ser priser på tapsleder som potensielt fremkaller prisnedgangspiraler som sårer alle - bortsett fra den humrende forbrukeren som bærer 10 bokser med peanøttsmør eller øyeblikkelig kaffe ut til bilen klokka 07.05 om morgenen, fem minutter etter butikkens åpning.
Faktisk, i de siste årene, har detaljhandel anerkjent en bivirkning av tapslederprising. Det er kjent som 'kirsebærplukking'. Dette er en praksis der kunder flytter fra butikk til butikk, og kun kjøper på de produktene som er priset nær eller under anskaffelseskostnaden. Slike innkjøpsmønstre oppfyller effektivt strategien som ligger til grunn for tapslederprising - for å lokke kunder som også vil kjøpe produkter med sunnere fortjenestemarginer - men hittil anses ikke praksisen å være tilstrekkelig utbredt til å være bekymringsfull.
BIBLIOGRAFI
Garvey, Anthony. 'Irlands forbud under kostnad kan fortsatt avskaffes.' Kjøpmann . 7. mai 2005.
Hirschman, Celia. 'Dekoding forhandlerens disk Mojo.' Daglig variasjon . 5. januar 2006.
Hamilton, David P. 'Prisen er ikke riktig: Internettpriser har vist seg å være mye vanskeligere enn forventet av forhandlere.' Wall Street Journal . 12. februar 2001.
Turen, Richard. 'Tap Leader er No Loss.' Reis ukentlig . 13. desember 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'Utvide til Internett: Pris- og kommunikasjonsstrategier når bedrifter konkurrerer på flere kanaler.' Journal of Marketing Research . August 2000.
