Har du et Netflix-abonnement? Tenk tilbake på når du registrerte deg. Fikk du en gratis prøveperiode?
Jeg spør fordi Netflix angivelig gjorde unna 30-dagers prøveversjoner. Dette er en tydelig, kvantitativ beslutning tatt av et stort offentlig selskap som kan tilby en læringsmulighet for folk som driver virksomhet i alle størrelser.
Netflix gjorde ikke en kunngjøring om avslutning av gratis prøveperioder, men ørneøyne kunder og journalister la merke til at den forsvant, og Netflix bekreftet til slutt endringen.
'Gratis prøveversjoner er ikke tilgjengelig,' Netflix nettsted sier nå, 'men du kan fortsatt registrere deg og dra nytte av alt Netflix har å tilby. Det er ingen kontrakter, ingen avbestillingsgebyrer og ingen forpliktelser. Du har når som helst frihet til å endre planen din eller avbryte online hvis du bestemmer deg for at Netflix ikke er noe for deg. '
Nå har jeg allerede en Netflix-konto, så jeg har ingen hund på jakt etter om selskapet skal tilby gratis prøveversjoner. Kanskje ikke du heller.
Og det er verdt å merke seg at Netflix har prøvd alle slags ting med sine priser og abonnementstilbud: inkludert ikke å la nye kunder registrere seg for Netflix via smarttelefonapper (for å unngå å betale provisjon til Apple eller Google), heve prisene , Til og med tilby et helt land (India) to dager med gratis streaming.
Men uansett hva slags virksomhet du driver, er det fornuftig å være oppmerksom her.
eric stoltz gift med bernadette moley
Fordi priser er en evig utfordring for mange gründere, og det er detingenting tristere, i det minste i øynene til økonomidirektøren din, enn en bedrift som priser sine produkter eller tjenester for lavt, og dermed etterlater penger på bordet (eller, hvis du foretrekker det, unnlater å fange verdi).
Samtidig vil du heller ikke prise deg selv ut av et marked, eller til og med sende utilsiktede og ufordelaktige signaler om kvaliteten på produktet ved å prise det for lavt.
Det jeg liker med Netflix som et eksempel for mindre bedrifter, er at skalaen er så stor, og beslutningen så enkel at du nesten kan gjøre matte uten å ha tilgang til tallene.
Med andre ord, jeg kan ikke fortelle deg hvor mange potensielle nye kunder som kan hindre seg i å registrere seg for en ny Netflix-konto uten en gratis prøveperiode - eller hvor mange nye 'kunder' (tilbud er tilsiktet) som ellers kan prøve å strenge gratis prøver sammen kontinuerlig nå vil betale for et abonnement.
som er tro ford gift med
Men jeg vil satse på at Netflix har ganske gode ideer om hva begge disse variablene vil vise seg å være - og hvis det ikke gjorde det før, vil det snart utarbeide disse estimatene. Det drar også fordeler her av det faktum at dette er en prisavgjørelse som bare berører nye kunder - de fleste av sine millioner av eksisterende kunder vil sannsynligvis aldri engang legge merke til eller bry seg.
Kanskjedet er slike spørsmål du også bør stille i virksomheten din.
Det er ikke som å etterligne Netflix er som å ha en prismal. Det er andre faktorer og spørsmål om skalering som sannsynligvis vil gjøre de spesifikke tallene mye for bedriften din, uansett.
Men selv å vite hvilke spørsmål du kan stille kan være vanskelig.
Og hvis du noen gang har vært i det øyeblikket - prøver å komme med ditt beste gjetning for den beste prisstrategien for et nytt produkt eller en ny tjeneste - så kan du følge de offentlig demonstrerte trekkene til et stort, digital handelsselskap som Netflix kan gjøre deg litt mer trygg på dine beslutninger.
