Ofte når jeg jobber med ledere og bedriftseiere, klager de over at de føler seg lite verdsatt for det harde arbeidet de gjør. De kan ha mottatt tilbakemeldinger om at de er verdsatt tidligere, og de kan føle seg oppnådd. Men de føler ikke alltid at andre anerkjenner sin verdi for selskapet.
Hvis det høres kjent ut, kan du bli fristet til å skylde på menneskene rundt deg. Hvorfor kan de ikke se hvor hardt du jobber? Hvorfor setter de ikke pris på hvor mye du bidrar med i organisasjonen? Svaret kan være at du ikke har tatt skritt for å fortelle dem.
Hvis du vil bli sett på som et verdifullt, medvirkende medlem av organisasjonen din, må du ha ordene for å artikulere verdien din. Hvis du ikke kan forklare verdien din for andre, kan de ha vanskelig for å identifisere verdien selv.
En enkel måte å gjøre det på er med en enkel strategi jeg kaller din Betongmålbart resultat . Å kjenne ditt konkrete målbare resultat hjelper deg med å kvantifisere hva de bringer til bordet.
Ditt konkrete målbare resultat er en setningssetning av verdi som illustrerer resultatene av din innsats.
For eksempel kan man si: 'I år, som et resultat av min markedsføringsinnsats, la jeg til $ 50.000 i nysalg av produkter til bunnlinjen.'
Eller: 'Som et resultat av min forretningsutvikling og nettverksinnsats, la jeg til tre store nye kunder i klientellet vårt i år, som samlet er verdt $ 300.000.'
Eller: 'Som et resultat av arbeidet mitt med å forbedre effektiviteten, minimerte jeg tidssvinnende aktiviteter på tvers av teamet og avdelingen, og vi beregnet at vi sparte 20 prosent av tiden vår, som vi omdisponerte til strategiske aktiviteter, inkludert ett prosjekt som var verdt $ 3 millioner til en klient. '
Alt dette er eksempler på konkrete målbare resultater der individer har kvantifisert sin innsats for å vise sin verdi.
Det er tre hoveddeler for å lage en uttalelse om konkrete målbare resultater:
Del en: Beskriv din innsats . Sett fingeren på hva du akkurat prøvde å skape resultatet. Ansatte du et nytt team og fikk dem om bord? Har du lagt ned ekstra timer på å pusse et stykke arbeid? Fikk du opp en strålende ny ide som nå lønner seg? Dette stykket er kritisk, fordi det hjelper du å forstå hvor din innsats gjør en forskjell, og dermed hjelper andre å se det også.
Del to: Beskriv resultatet . Si: 'Som et resultat av min innsats oppnådde jeg' x. '' Se etter noe som ikke hadde skjedd ellers. For eksempel, hvis du ikke personlig hadde studert kartet over produksjonsgulvet, ville ikke selskapet ha generert et produktivt re-design. Eller hvis du ikke hadde forbedret din kvalifiserende teknikk for kunder, ville firmaet ha kastet bort mye tid og penger på ineffektiv annonsering. Dette er den delen der du viser resultatet, og viser betydningen for noen andre og selskapet som helhet.
Del tre: Kvantifisering av resultatet. Hvis du virkelig vil kjøre hjem verdien din - for din bedrift og for deg selv - prøv å legge noen harde tall til resultatene. Her ser du etter dollar-tall, eller en prosentvis økning eller reduksjon. Det er her resultatene blir konkrete og målbare.
wayne carini alder og høyde
Nå som du har denne informasjonen, kan du bruke den på følgende tre måter:
- Du kan skrive uttalelsen på forhånd, og identifisere det konkrete resultatet du håper å oppnå i begynnelsen av året for å sette et mål.
- En annen måte er å bruke utsagnet som en refleksjon, og evaluere på slutten av et prosjekt om det var verdt det, eller hvor tiden din best blir brukt fremover.
- Til slutt forteller det konkrete målbare resultatet deg hva du trenger for å kommunisere til andre. Ikke få folk til å gjette på din innvirkning; gi dem beskjed om det. Hvis du føler at du jobber veldig hardt, men ikke er sikker på at du får resultatet, kan det være fordi du ikke gjør deg oppmerksom på hvor verdifull du virkelig er - å kunne identifisere verdien din på bare en setning eller to hjelper deg å vite det og kommunisere det til andre.
Nå skal vi merke oss at konkrete målbare resultater ikke handler om å skryte eller puste deg opp. De handler absolutt ikke om å ta kreditt der det ikke skyldes eller overskygge andre. Snarere er de konkrete målbare resultatene rett og slett et tiltak du kan ta for å se hvor du har størst innvirkning på bedriften din - og for å hjelpe andre å se det også.
