Hvis du tar en timepris, selv om det høres ut som mye, er det sannsynlig at du ikke gir klienten alt de trenger. Du endrer også bunnlinjen, siden det forhindrer deg i å skalere virksomheten din. Det er en grense for timene du kan jobbe, men ingen grense for verdien du kan gi klienter. I utgangspunktet fungerer timepriser bra for lavtlønnsjobber, men ikke for din tjenestebaserte forretningsmodell.
Hvorfor lader du ikke nok?
Undersøk din tro på hva du og dine tjenester er verdt. Selv med 250 dollar i timen legger du igjen penger på bordet. Ofte tviler folk som tar en timepris på verdien. Å plassere en timeverdi på deg selv kan legge til lav selvtillit. Undersøk slike begrensende trosoppfatninger og samarbeid med en profesjonell for å erkjenne uvurderligheten av din verdi.
er Maya Moore lesbisk
Her er et perspektiv på timesatsmodellen som du kanskje ikke har utforsket. Hvis du finner deg selv å si 'ja, men' når du leser disse punktene, betyr det sannsynligvis at du er den perfekte kandidaten til å gjøre denne endringen. Menneskene som sterkt motsetter seg dette konseptet, motstår vanligvis av frykt for å mislykkes.
Hva er verdien av tjenesten din?
I stedet for å sammenligne deg med konkurrentene, kan du se på livet og virksomheten til din ideelle klient. Hvilket problem løser du, og hvordan gjør det livet deres bedre? For eksempel, hvis en kundeekspert sender 200 ekstra kvalifiserte potensielle kunder til kundenes nettsteder hver måned, er det potensialet for å øke kundens inntekt eksponentielt. Og det går enda dypere enn det. Kunden kan nå bruke tiden sin på å tjene penger på aktiviteter i stedet for den stressende oppgaven med å finne ny virksomhet. Kan du sette en prislapp på det?
Kundene dine vil stille spørsmål ved alt du gjør.
Hvis du har timelønnsmentalitet, vil kundene dine det også. De vil holde seg til det minimum av leveransene, derfor får de ikke alt de trenger fra deg. Kunder klikker ofte på og stiller mange spørsmål om tidsloggen din fordi de ikke kan forstå hvorfor det kan ta så mange timer å lage en logo eller fikse et kodeproblem.
En konstant sperring av avhør øker bare den tvilen du måtte ha om verdien din. Sannheten er at kunden bare beskytter investeringen sin. En timelønn skaper manglende mentalitet på begge sider av bordet.
sara haines lønn på utsikten
Fakturering av timelønn er en heltidsjobb.
Å spore hvert minutt er stressende og tidkrevende. Konsulenter har også en tendens til å feile på klientsiden, og kortslutte seg betydelig. De som tar betalt per time dokumenterer sjelden tid og inntekt grundig, og etterlater dem ingen anelse om hva de har tjent eller mistet på en gitt jobb.
Du vil tiltrekke deg din ideelle klient ved å pakke inn tjenestene dine.
Da jeg begynte med coachingpraksis, belastet jeg klientene hver måned med tre økter hver måned. Det var rotete, tjente ikke klientene mine godt og ga meg en veldig uforutsigbar inntekt - en som ikke støttet familien min godt. Klienter prioriterte ikke coaching, selv når resultatene var forbløffende. Hvis jeg ikke satte pris på tjenestene mine, hvordan kunne de da gjøre det? Å lade månedlige avgifter tiltrukket kunder som ville droppe ut eller ikke møtte opp til øktene sine.
Min gjeldende modell er basert på engasjement i stedet for et antall økter eller timer. Nå forplikter flertallet av klientene mine til et års engasjement, og de fleste går langt utover det. Det er en grense for antall økter som tilbys, og om klienten oppnår sine mål i tolv økter eller full tildeling av økter, er gebyret det samme. Kundene mine betaler for historien min om suksess og ekspertise, ikke for et forhåndsbestemt sett med timer. En slik modell tiltrekker seg kunder som er seriøse og forpliktet til målene sine. Med andre ord min ideelle klient.
hvor høy er ali wong
Hva du skal gjøre i stedet for å kreve en times avgift.
Baser tjenestene dine på en flat avgift eller per prosjektavgift. Et annet alternativ er ytelsesbasert kompensasjon. I mange tilfeller anser jeg sistnevnte som risikabelt fordi definisjonen av suksess, så vel som hvem som er ansvarlig for den, kan være subjektiv.
Når du utformer potensialets kjøpsalternativer i et godt, bedre, beste format, vil de fleste velge alternativet som faller i midten. Når du legger det ut basert på arbeidstimer, skyter potensielle hjerne automatisk inn i 'han eller hun er kanskje ikke ærlig og river meg av'.
Undersøk tilbudene dine. Betjener du kundene i størst mulig grad? Er det tjenester du kan legge til? Hvis du utvider omfanget av dine leveranser, kan du ansette entreprenører til å utføre noe av arbeidet til en lavere lønn. Dette gir deg en mer betydelig fortjenestemargin. Bare vær forsiktig så du ikke fortyner tjenestene dine med for mange alternativer eller ting som ikke passer bra inn.
Gi et klart, kortfattet omfang av tjenester og en engasjementskontrakt.
Tenk på alt som kan gå galt med jobben og forholdet. Ansett en advokat til å skrive kontrakten din basert på disse dataene, i tillegg til de leverte. Vær veldig tydelig på hva du gir, så vel som unntakene.
En timelønn sender en melding, og den er ikke god. Pris for verdi, ikke timer. Det er en læringskurve for både deg og dine potensielle kunder, men en som lønner seg.
