De fleste hater å bli fortalt hva de skal gjøre. Vi er heller ikke opptatt av å bli fortalt at vi tar feil.
Begge tendensene, samlet, kan legge opp til vanligvis fornuftige folk som graver i hælene for å holde på posisjoner som er ganske tydelig gale, bare for å unngå å gi etter for andres hectoring - du har utvilsomt opplevd fenomenet i din eget liv.
Likevel, som en bedriftseier, må du regelmessig overbevise skeptiske kolleger om dine ideer eller tilnærming og bringe kunder eller leverandører til din måte å se ting på. Hvordan kan du få folk til å endre tankene sine uten å sette dem i defensiv? Få dem til å overtale seg selv, foreslår et fascinerende nylig innlegg på PsyBlog .
bf vs gf nettoformue
Innlegget siterer forskning som ba folk både sitte og passivt lytte til en overbevisende tale som argumenterte for et bestemt synspunkt og å holde en tale selv som forsvarte en posisjon. Forskerne sammenlignet hvor overtalte de som satt og lyttet var til de som ble bedt om å aktivt argumentere for en posisjon de opprinnelig ikke trodde på.
PsyBlog oppsummerer resultatene: 'Det som kom fram var at folk i gjennomsnitt var mer overbevist av samtalen når de holdt det selv enn da de bare hørte det passivt. Dette antyder at vi virkelig blir overbevist sterkere når vi tar argumentasjonen selv, selv om det ikke er i tråd med vårt eget synspunkt. ' Forskning på røykere bekrefter disse funnene, og viser at røykere er mer overbevist om å slutte når de blir bedt om å levere en antirøykingmelding enn når de blir utsatt for en lignende melding fra andre.
dj jellybean benitez nettoformue
Så hvordan kan gründere bruke denne innsikten? PsyBlog gir en forklaring på fenomenet, samt et forslag:
Forklaringen ser ut til å være at vi er veldig flinke til å overbevise oss selv fordi vi vet akkurat hva slags argumenter som vil svinge oss. Så hvis du vil at noen skal overtale seg selv, kan du prøve å be dem om å legge til side sin egen holdning et øyeblikk og prøve å få dem til å generere sine egne argumenter for det punktet du vil komme med.
Uansett omslagshistorie, så lenge personen oppfordres til å generere sine egne argumenter, har den sjansen til å ombestemme seg.
Kan øvelser som ber teamet ditt om å generere argumenter for handlingen du vil ta, bruke tiden din bedre enn å bare forelese dem ut fra ditt synspunkt?
