Helt siden den første gründeren gikk på jorden for tusenvis av år siden, har 'markedet' blitt tilskrevet egenskaper som det i mange tilfeller bare ikke har. Gjerne kan menneskeheten være ustadig, og tidene endrer seg, men generelt har hindringene for å bringe et produkt til markedet - og forstå hva 'markedet' ønsker - vært uendret.
Ja, jeg vet, teknologi og innovasjon har tvunget selv de mest standhaftige merkevarene og produktene til å revurdere markedsføringen, men den faktiske oppgaven med å forstå om du har et produkt som noen ønsker - og hvem de potensielle kjøperne er - har vært uendret.
joey og rory feek aldre
Når jeg reflekterer over dette, har jeg identifisert syv viktige ting som enhver gründer som er tittelen verdt, må vurdere hvis de forbereder seg på å gå inn i et nytt marked eller bringe et nytt produkt til et eksisterende marked.
· Er det et klart, spesifikt, presserende problem? Dette kan virke enkelt nok, men vi har alle blitt fanget på å se på TV sent på kvelden og sett informasjonen. Når vi dykker etter fjernkontrollen, tenker vi samlet 'hvem kjøper dette og hvem trodde det var et problem som trengte en løsning?' TOALETT. Fields hadde det riktig - det blir en sucker født hvert minutt, men oddball ubrukelige widgets bygget billig på fjerne steder er sjelden en oppskrift på langsiktig bedrifts levedyktighet, så å forstå problemet og utforme en løsning er et kritisk første skritt.
· Er det en befolkning som er stor nok til å faktisk bruke dette produktet eller denne tjenesten? Levedyktighet er navnet på spillet i nye markeder, og selv om du kanskje har den siste whiz-bang-løsningen, hvis det ikke er nok folk som synes det er et problem - eller har råd til løsningen din - så selger du i et tomt marked.
· Har kunden penger å bruke? Denne går faktisk hånd i hånd med den forrige, men det er viktig å forstå. Hvis du oppfinner en enkel kur mot søvnløshet i Afrika sør for Sahara, men prøver å selge en kostbar medisin direkte til de som lider av sykdommen, vil du mislykkes, enkelt som det. Mangel på et pålitelig distribusjonssystem, flere former for valuta og begrensede kommunikasjonsressurser konspirerer alle mot din suksess i den planen, selv om du nærmer deg regjeringene i de berørte områdene og bruker ressursene deres, kan det være en levedyktig plan. Forstå hvem kunden din er og hva budsjettet deres er (eller kan være).
· Kan du faktisk finne og tiltrekke markedet? Dette kan virke som en no-brainer, gitt overvekten av tingenes internett og metning på sosiale medier, og som fører oss til det virkelige problemet: folk tror at enhver ide kan selges i vår sammenkoblede verden. Gjett hva? Hvis de ikke snakker språket ditt, bruker mediet du annonserer på eller liker deg, vil de ikke kjøpe eller kontrakt med deg.
· Har din ideelle klient og potensielle marked en historie om å faktisk betale for løsninger? For tre tiår siden forsto kjøpere av datamaskiner at de måtte kjøpe et operativsystem for den nye datamaskinen. Nå forventer vi at en ny datamaskin kommer lastet med en rekke programvare som kan tillate oss å åpne, klikke på noen få knapper og betjene vårt nye kjøp i løpet av få minutter - uten ekstra penger brukt. Hvilket av disse markedene prøver du å bryte deg inn i - det som skal betale eller det som forventer det gratis?
· Er disse forbrukerne du faktisk vil hjelpe? Det kan virke litt tøft, men altruistiske motiver er vanligvis sterke. Målmarkedet og demografien deres må realistisk være i tråd med din egen tro og moral, ellers kan du ha problemer med å nå ut til dem - eller beholde dem når andre har kommet inn på markedet.
· Er disse forbrukerne du faktisk kan hjelpe? Etter alle de andre punktene ovenfor, er det virkelige tegnet på en entreprenør ikke om du kan selge en pyntegjenstand i en nærbutikk, men om du kan gi noe av virkelig verdi til forbrukerne i deres liv og virksomhet. Kan du?
hvor høy er allen payne
Som med alt vi gjør som gründere, er det viktig å undersøke hvordan virksomhetene våre påvirker og påvirker våre kunder og våre markeder - og vår verden - for å bygge noe av verdi som en bedrift. Din drøm, visjon, formål og misjon kommer sammen når du bringer produkter ut på markedet - så sørg for at du gir deg ditt beste.
