Tre år inne, en venns oppstart tjener fremdeles knapt. Så han ba meg om råd.
'Siden du driver med en handelsvare, hvor marginene naturlig er stramme,' sa jeg, 'er den eneste måten å vinne å ansette superstjerner. Smarte, kreative, hardtarbeidende mennesker ... det er den beste måten å gjøre virksomheten din annerledes. '
'Jeg vet det,' sa han og ristet på hodet. 'Men jeg har ikke penger til å tiltrekke meg den typen ansatte.'
hvem er mary lambert dating
Jeg så meg rundt på kontorene hans. En leid plass i et høyt leid distrikt. Fancy møbler. Fengende kunstverk. Velfylt pauserom.
Han er godt på vei til å konkurrere i en 'kuleste kontor' -konkurranse.
Men det er ikke en konkurranse han trenger - mye mindre har råd til - for å vinne.
Hold den tanken.
Forrige måned brukte jeg tid bak kulissene på Getafe CF , den spanske profesjonelle fotballklubben (fotball) som spiller i Ligaen , en av de fremste fotballkonkurransene i verden. (Tenk lag som Real Madrid, Barcelona og Atletico Madrid.)
Getafe er en liten klubb i en forstad til Madrid overskygget, i det minste når det gjelder økonomiske muskler, av nærliggende klubber som Real Madrid og Atletico. (Faktisk ligger Getafes stadion med 17 000 sitteplasser bare 15 kilometer fra monolitiske Santiago Bernabéu, Real Madrids 81 000-seters stadion.)
I 2017 spilte Getafe i La Ligas andre divisjon. Etter å ha tjent opprykk til topptur i 2018, endte laget en respektabel åttende. (Mange lag sliter med å holde seg utenfor de tre nederste etter opprykk til en høyere divisjon.)
I fjor savnet Getafe å havne på fjerdeplassen og dermed tjene en plass i Champion's League med bare to poeng - selv om spillerlønnene utgjorde 39 millioner euro, den fjerde laveste i La Liga, og en figur omtrent lik det Barcelona-superstjernen Lionel Messi lager.
Hvordan? Flott forsvar og en effektiv kontring, gir opp få sjanser og utnytter motstanderens feil fullt ut. Et svært sofistikert trenings- og skadeforebyggingsprogram.
Og en forbruksfilosofi som min venns virksomhet - og din virksomhet - kan ha nytte av.
Jeg spurte Alberto Heras, Getafes markedsdirektør, hvilken prosentandel av den totale inntekten som går til spiller- og trenerlønn. 'Nitti-ni prosent,' sa han.
Jeg lo. 'Nei, seriøst,' sa jeg. 'Når du tar hensyn til fasiliteter, infrastruktur, alle kostnadene som går med å drive organisasjonen ... hvilken prosentandel går til spiller- og trenerlønn?'
'Seriøst,' sa han. 'Vi legger nesten alt vi har på banen. Alt starter med våre spillere og trenere. Hvis de ikke er gode ... ingenting annet vi gjør som en klubb, har virkelig noe å si. '
er tia torres fortsatt gift
Den filosofien har tydeligvis fungert. Getafes Champion's League nesten savn er bevis.
Det er også det faktum at klubben konsekvent selger ut hjemmekamper og beholder medlemmer (tenk sesongkortinnehavere) med en hastighet på over 99 prosent. Bedriftens sponsing er oppe. Internasjonal merkevarebevissthet er i oppsving, delvis på grunn av La Ligas voksende globale fotavtrykk og raskt økende verdi for kringkastingsrettigheter.
Fordi det hele starter på banen. Hvis laget ikke er bra ... ingenting annet de gjør, betyr noe.
Det samme gjelder for deg.
hvor mye er tamra dommer verdt
Et spørsmål hver bedriftseier må svare på er: 'Hva er superstjerneansatte verdt?'
Svaret er alltid 'Mer'.
Men du må ha råd til å betale mer.
Noe som kan bety å la ansatte jobbe eksternt - hvilke ansatte er det stadig ivrigere etter å gjøre - og i stedet sette pengene mot lønn. Det kan bety at du bruker hylleverktøy i stedet for å anta at du trenger tilpassede løsninger. Det kan bety å eliminere 'kule' fordeler som i teorien høres bra ut, men som i utgangspunktet er meningsløse for ansatte, spesielt hvis det betyr å tjene lavere lønn.
Se nøye på alle utgifter - hver faste kostnad, hver variabel kostnad, hver koste kostnad - og avgjør om pengene hjelper deg med å vinne på banen.
Vær ubarmhjertig med å gjøre lønnskostnadene dine så høye som mulig av din totale utgift.
Du sier nesten helt sikkert at dine ansatte er ditt mest verdifulle aktivum.
Så begynn å handle på den måten.
