ENGROS

Grossister er 'mellommenn'. Grossisthandel er salg av varer til hvem som helst - person eller organisasjon - annet enn sluttbrukeren av den varen. Grossister representerer en av leddene i kjeden som de fleste varer går langs på vei til markedet. Som mellommenn mellom produsenter og forbrukere av varer, letter grossister transport, klargjøring av mengde, lagring og salg av artikler som til slutt er bestemt for kundene.

US Department of Labor beskriver den viktige rollen som grossister spiller i vår nasjonale økonomi i en rapport om handel som bare heter 'Wholesale Trade.' Rapporten oppsummerer grossistenes rolle i økonomien på denne måten: 'De gir virksomhetene en nærliggende kilde til varer laget av mange forskjellige produsenter; de gir produsenter et håndterbart antall kunder, samtidig som de lar produktene nå et stort antall brukere; og de tillater produsenter, bedrifter, institusjoner og myndigheter å bruke minimal tid og ressurser på transaksjoner ved å påta seg noen salgs- og markedsføringsfunksjoner - for eksempel kundeservice, salgskontakt, ordrebehandling og teknisk support - som produsenter ellers måtte utføre . '

For det meste er grossistbedrifter små bedrifter. I følge US Bureau of Labor Statistics, sysselsatte færre enn 1,5 prosent av grossistvirksomhetene i USA 100 eller flere i 2004, og 90 prosent av grossistvirksomhetene sysselsatte færre enn 20 personer.

Grossister lykkes bare hvis de er i stand til å betjene kundenes behov, som kan være forhandlere eller andre grossister. Noen av markedsføringsfunksjonene som grossister tilbyr kjøperne inkluderer:

hvor gammel er elle duncan

Tilby en produsents varer til forhandlere i passende mengder.
Gi bredere geografisk tilgang og mangfold i å skaffe varer.
Sikre og opprettholde kvalitetsverifisering med varene som blir anskaffet og solgt på nytt.
Å gi kostnadseffektivitet ved å redusere antall produsentkontakter som trengs.
Tilbyr klar tilgang til en forsyning av varer.
Montering og ordning av varer av kompatibel art fra en rekke produsenter for videresalg.
Minimere kjøperens transportkostnader ved å kjøpe varer i større mengder og distribuere dem i mindre mengder for videresalg.
Arbeide med produsenter for å forstå og sette pris på forbrukerisme i produksjonsprosessen.

Typer grossister

Det er en rekke måter å klassifisere grossister på. Kategoriene som brukes av det amerikanske handelsdepartementet i utarbeidelsen av de ulike økonomiske folketellingsrapportene, er de som brukes ofte. De tre kategoriene som ble brukt i folketellingen for grossisthandel er: 1) handelsgrossister; 2) agenter, meglere og kommisjonærhandlere; og produsenters salgsavdelinger og kontorer.

Handelsgrossister

Handelsgrossister er firmaer som primært driver med å kjøpe, ta vare på, lagre og fysisk håndtere produkter i relativt store mengder og videreselge produktene i mindre mengder til detaljister; industrielle, kommersielle eller institusjonelle bekymringer; og andre grossister. Disse typene grossistagenter er kjent under flere forskjellige navn, avhengig av tjenestene de tilbyr. Disse handelsgrossistnavnene inkluderer, jobber, distributør, industriell distributør, forsyningshus, montør, importør, eksportør eller rett og slett grossist.

Handelsgrossistkategorien kan brytes ned ytterligere. Det er to grunnleggende typer handelsgrossister: 1) service (noen ganger referert til som fullservice grossister) og 2) grossister med begrenset funksjon eller begrenset service. Virksomheter i sistnevnte kategori, som ofte er delt inn i små nisjer, tilbyr varierende servicenivå innen områder som produktlevering, kredittoverføring, lagerstyring, levering av markedsinformasjon eller rådgivning og salg.

Agenter, meglere og kommisjonærhandlere

Agenter, meglere og kommisjonærhandlere er også uavhengige mellommenn som vanligvis ikke tar tittelen på varene de handler med, men i stedet er aktivt involvert i forhandlinger og andre funksjoner for kjøp og salg mens de handler på vegne av sine kunder. Kommisjonshandlere håndterer vanligvis landbruksvarer og varer som sement, stål eller kull og lignende. Disse typene grossister blir vanligvis kompensert i form av provisjon på salg eller kjøp. Agenter, meglere og kommisjonærhandlere representerer vanligvis ikke-konkurrerende produkter fra en rekke produsenter til flere forhandlere. Denne kategorien grossist er spesielt populær blant produsenter med begrenset kapital som ikke har råd til å opprettholde sine egne salgsstyrker.

Produsentens salgsgrener og kontorer

Produsentens salgskontorer og kontorer eies og drives av produsenter, men er fysisk atskilt fra produksjonsanlegg. De brukes hovedsakelig for å distribuere produsentenes egne produkter på grossistnivå. Noen har lagerfasiliteter der lagerhold opprettholdes, mens andre bare er salgskontorer. Noen av dem engros også allierte og tilleggsprodukter kjøpt fra andre produsenter.

DET ENDRE LANDSKAPET FOR ENGROSSALG

Det ser ut til at to faktorer påvirker grossistindustrien i det første tiåret av det 21. århundre, konsolidering innen handel og spredning av ny teknologi. Trenden som har dukket opp de siste årene, mot konsolidering av grossistfirmaer i færre og større selskaper, vil sannsynligvis forbli sterk. US Bureau of Labor Statistics beskriver trenden slik: 'Globalisering og kostnadstrykk vil sannsynligvis fortsette å tvinge grossistdistributører til å slå seg sammen med andre selskaper eller å kjøpe mindre selskaper. Etter hvert som detaljhandelsbedrifter vokser, vil etterspørselen etter store, nasjonale grossister som skal levere dem øke. Forskjellene mellom store og små bedrifter vil bli mer markante ettersom de konkurrerer mindre om de samme kundene, og i stedet understreker deres kompetanseområde. Den resulterende konsolideringen av engroshandel til færre, større firmaer vil redusere etterspørselen etter noen arbeidstakere, spesielt kontor- og administrasjonsstøttearbeidere, ettersom sammenslåtte selskaper eliminerer overflødig personale. '

Den andre faktoren som forårsaker stor endring i grossistindustrien er spredning av ny teknologi. Bruk av ny teknologi hjelper grossister til å betjene kundene sine bedre og i mange tilfeller utvikle systemer som interagerer automatisk med disse kundene.

er stephanie abrams og mike bettes gift

Lagerstyring er et område der grossister kan tilby merverdi til sine kunder i begge ender av forholdet, deres leverandører og deres kunder.

Den nyeste trenden innen lagerstyring og -styring er VMI-systemer og avtaler. En måte en grossist kan delta i et VMI-system er å godta å ta over lagerstyringen for sine kunder. Basert på daglige rapporter sendt automatisk fra kunden til grossisten eller distributøren, fyller grossisten opp kundenes lager etter behov. Grossisten ser hva som selges på kundenes forretningssted og legger til rette for å sende kunden nye produkter eller deler automatisk. Ingen telefonsamtaler eller papirarbeid er nødvendig slik at forsyningskjedeprosessen forblir uavbrutt.

Fordelene som kan oppnå begge parter i en VMI-ordning er bemerkelsesverdige. Begge parter bør oppleve besparelser i tid og arbeid. Kunden er i stand til å opprettholde færre varer på lager og kan stole på en jevn flyt av produkter eller deler. Grossisten har fordeler på to måter. For det første er grossisten i stand til å bedre forutse kundenes krav. For det andre drar grossisten fordel av et sterkt forhold til kunden, en som er vanskeligere å endre enn det ville være et leverandør-kunde-forhold der slike automatiserte systemer ikke eksisterte.

Ny radiofrekvensidentifikasjonsteknologi (RFID) har potensial til å strømlinjeforme lager- og bestillingsprosessen ytterligere og erstatte behovet for manuelle strekkodeskanninger og eliminere de fleste telle- og pakningsfeil. Når RFID sprer seg, kan det redusere etterspørselen etter administrasjonsarbeidere, spesielt ordre-, lager- og forsendelses-, mottaks- og trafikksekretærer. Ikke alle grossister vil implementere denne teknologien, da det kanskje ikke er kostnadseffektivt for noen firmaer, og arbeidstakere vil fortsatt være nødvendig for å vedlikeholde disse nye systemene.

Det 21. århundre forsyningskjeden vil skape en sterk etterspørsel etter dataspesialister i grossistindustrien. De vil være nødvendige for å håndtere stadig mer komplekse og automatiserte varesystemer når det gjelder både leverandører og kunder. Kunnskap om informasjonsteknologi vil også være påkrevd av grossister for å mest mulig utnytte fordelene med e-handel og administrere elektroniske datautvekslingssystemer (EDI). Hvis grossistene ikke følger med på disse endringene i verktøyene i handelen, risikerer de å bli forbigått av teknisk kyndige produsenter som ønsker å ta kontakt med detaljister direkte. Grossister som planlegger for fremtiden, bør holde seg oppdatert på alle måtene de kan legge til tjenester i deres blanding av tilbud, til kunder i begge ender av virksomheten, de de kjøper fra og de de selger til.