Hundre og sytti sekunder. Uker eller til og med måneder med å jobbe på pitch deck kan komme ned til de 170 sekundene ( gjennomsnittlig ) som investorer bruker på å se på kortstokken din.
'Investorer ser mange plasser. I løpet av ett år blir den klassiske generelle partneren i et venture-selskap utsatt for rundt 5000 plasser ... og ender med å gjøre mellom null og to avtaler, ' skriver VC og LinkedIn medstifter Reid Hoffman.
Med alt det presset for å få innvirkning raskt, bruker grunnleggerne utrolig mye tid på utformingen av lysbildene. Mindre hensyn blir imidlertid vanligvis brukt på ordene på lysbildet. Det er en feil, spesielt når du bare har 170 sekunder.
Når de ikke brukes med vilje, kan ordene i kortstokken din være distraherende eller direkte avskyende. Firmaet mitt Writer brukte det vi vet om språk og sunn kommunikasjon fra de millioner av dokumentene vi har behandlet, for å komme med 11 ord og uttrykk å fjerne fra VC-tonehøyde:
1. 'Runway'
Ikke skriv: Jeg søker $ X i finansiering for å yte Y måneder med rullebane .
Pitching VCs er en balansegang: Du vil plassere ideen din i beste lys, men også vise at du har tenkt gjennom ting. Imidlertid kan frivillighet for visse typer informasjon ha motsatt effekt.
Du må absolutt vise hvordan du skal bruke finansieringen du ber om, men du vil ikke ramme inn ting når det gjelder rullebane i et pitch deck. Ordet er assosiert med en truende utbetalingsdato, som kan sette en investor i en negativ sinnstilstand.
2. 'Avslutningsstrategi'
Ikke skriv: Vår exit-strategi er ...
Ja, å tenke gjennom virksomheten din betyr å vite hvordan du vil takle worst-case og best-case scenarier. Men å sette 'exit-strategi' i dekk kan bare få investorer til å tenke på de iboende risikoene. Du vil at de skal fokusere på muligheten. Du må vite hva du skal si når emnet kommer opp - bare ikke frivillig informasjonen på et lysbilde.
3. 'Bare 1 prosent'
Ikke skriv: Hvis vi bare kunne fange X prosent av markedet ...
Et pitch deck er et verktøy for å vise VCs hvorfor ideen din fortjener en investering. Bruk av klisjeer kan virke mot det målet. 'Bare 1 prosent ...' er ikke bare en klisje, det er også ønsketenking snarere enn en plan. Hold teksten på lysbildene dine forankret i relevante fakta og tall.
Andre klisjeer å kutte inkluderer: 'Amazonas av X , '' forestill deg en fremtid '' og '' bevegelse Y å blokkjede. '
bilder av David Muirs kjæreste
4. 'Alle', 'alltid', 'aldri', 'ingen'
Ikke skriv: Alle liker X ...
En flott tonehøyde krever nyanse. Å bruke absolutter til å snakke om ideen din mislykkes på den tellen. Og hvis du ser nærmere, er sjansen stor for at det vil være unntak fra det absolutte som blir satt opp. Når du diskuterer målkunden eller produktverdien din, må ordene dine gjenspeile en gjennomtenkt og målt tilnærming. Bruk av absolutter faller ikke under det målet og tviler på gyldigheten av planen din.
5. 'Unikt'
Ikke skriv: Folk vil elske produktet vårt fordi det er unikt.
Presis kommunikasjon gjør det lettere å satse på at en bedrift har potensial til å lykkes. Men upresist språk er et av de beste nei-nei-ene sett i pitch-dekk. Ta ordet unik. Det kan virke som et ideelt ord å vise differensiering, men det er upresist når det gjelder det unike. Bare beskriv det unike, eller bedre ennå, planen om å utføre det unike. Ideer er viktige - men planen er det som får selskaper finansiert.
6. 'Intend'
Ikke skriv: Vi har tenkt å bryte gjennom til et nytt publikum .
Gode intensjoner er ikke det samme som en plan. Bruke ordet har tenkt i pitch deck gjør diskusjonen konseptuell og noe tåkete. En intensjon er lettere å avvise enn en plan støttet av overbevisende historiefortelling.
7. 'Ingen konkurranse'
Ikke skriv: Det er ingen konkurranse.
valerie bertinelli fødselsdato
I beste fall vil det å skrive dette bli sett på som en overdrivelse: Hvis det ikke er direkte konkurranse, kan det være indirekte konkurranse å vurdere. Og i verste fall kan det få investorer til å tro at du ikke har utforsket markedet helt, noe som betyr at hele premisset ditt kan være feil.
8. 'Bra'
Ikke skriv: Det er god vekst i denne bransjen .
Investorer vil ikke ha gode ideer, de vil ha de beste ideene. Bruke ordet god for å beskrive en hvilken som helst del av planen din mangler spesifisitet og senker tonehøydeens troverdighet.
9. 'Veldig,' 'så,' 'ganske'
Ikke skriv: Vi er satt for veldig rask vekst.
Brevity er nøkkelen når du jobber med et visuelt format, som et pitch deck. Kvalifiserere ruter ikke bare lysbildene dine med unødvendig tekst, men de er også mindre presise.
Still deg selv et spørsmål: Hvordan ser veldig rask vekst ut? Svaret ditt vil sannsynligvis være annerledes enn andres. I stedet kan du si vekst av X% et år så det er ikke forvirring. Igjen, du vil være så presis og faktabasert som mulig.
10. Sjargong
I en analyse av vellykkede dekk fant selskapet mitt et gjennomsnittlig lesbarhetsnivå på klasse 10 eller 11. For mislykkede dekk var tallet høyere - klasse 12 eller college. Bruk aldri sjargong, hold setningene enkle og ta med maksimalt en til to setninger per avsnitt.
11. Humor
Å knekke en vits på en lysbilde kan lett slå tilbake. Det siste du vil er å ha en mislykket vits, gjøre tonehøyden vanskelig eller kaste deg av. Det kan spore hele prosessen. Så det er best å hoppe over dekkhumoren og komme til det som virkelig betyr noe: planen din.
