Da jeg gikk inn i et Orangetheory Fitness-studio for første gang, føltes det som om jeg gikk inn på en nattklubb. Rommet var mørkt, gjennomvåt i en svak oransje glød, og hip-hop dunket ut av hvert hjørne av rommet.
Da jeg løp på tredemøllen kunne jeg ikke la være å tenke på hva Dave Long, medstifter og administrerende direktør i Orangetheory Fitness, hadde fortalt meg tidligere om merkeopplevelsen.
På telefonen hadde jeg forventet at Longs stemme ville være uttrykksfull, høy og rask, omtrent som en trener, men han kommuniserte med en jevn, rolig tone.
Vi snakket om hvordan Orangetheory Fitness (OTF) fungerer, hvorfor merkevaren vokser, og hvor lenge biohakker hans produktivitet. Nedenfor deler han sine beste takeaways for å hjelpe bedriftseiere og administrerende direktører med å forbedre og vokse sine egne selskaper.
Formelen til OTFs suksess kommer fra hvordan det stimulerer brukere på de tre hovednivåene i den menneskelige tilstanden: intellektuell, fysisk og emosjonell. Opplevelsen er designet for å engasjere hjerner, følelser og kropper. De fleste treningssentre oppnår bare to av disse tre.
For eksempel kan en Zumba-klasse produsere de fysiske og følelsesmessige tilstandene: rommet pulserer som et samlet dansemannskap og deltakere beveger kroppene sine sammen, og et crossfit-treningsstudio avler samme slags todelt tribalisme, der deltakerne konkurrerer med lidenskap og gjør virkelig harde fysiske ting sammen, men det som begge disse treningsøktene mangler, er den intellektuelle komponenten. Det er her Orangetheory Fitness trekker fremover. Ved å utnytte dataene fra personlige pulsmålere, er OTF-brukere kontinuerlig klar over prestasjonene sine, i form av gjennomsnittlig hjertefrekvens, kaloriforbrenning og 'splatpoeng'. Ett splatpunkt er lik ett minutt brukt i den oransje sonen og den røde sonen (se diagrammet nedenfor).
laura govan høyde og vekt
Navnet 'splat point' kommer fra lyden av en fettcelle som eksploderer, ifølge merkevaren. Brukere bør sikte på å nå minst 12 splatpoeng per trening (en time) for å oppnå optimal kaloriforbrenning.
Denne statistiske spillingen av å trene er OTFs nøkkeldifferensierer. Det føles som om du spiller et videospill med kroppen din mens du vinner kognitive prestasjoner.
Gamification, prosessen med å gjøre en verdslig oppgave til et givende spill, er bare mulig gjennom teknologi. De bærbare pulssensorene genererer data, og disse dataene gir brukerne muligheten til å måle treningen. Det er analogt med digitale markedsførere som bruker Google Analytics for å spore og sammenligne resultater når de skjer.
Jeg hadde hørt at statistikken min var synlig til alle andre i rommet, og bekymret for at de fremmede i klassen ville dømme meg hvis jeg falt bak eller zoomet fremover. I stedet omgikk arkitektene til OTF denne muligheten ved å vise kun subjektiv statistikk (dvs. hjertefrekvens), ikke objektiv statistikk (dvs. avstand). Med andre ord, en hjertefrekvens på 160 for meg kan ikke sammenlignes med pulsen din på 160 siden kroppene våre iboende er forskjellige. I stedet for å fremme egenprestasjoner fremfor gruppeprestasjoner eller omvendt, var det balansert. Jo mer skjermen ble fylt med oransje, jo bedre gjorde gruppen. På slutten feiret vi det totale antallet kalorier som ble brent av gruppen. Likevel markerte treneren menneskene som forbrente flest kalorier hver for seg. Så i stedet for å sette brukere mot hverandre som et løp, gjør OTF en god jobb med å prioritere gruppeenhet og individuelle resultater fremfor selvforherligelse eller noe potensial for skam.
Orangetheory Fitness zoomer ut av studioet og ser på det store bildet, og har 930 steder over hele verden. Siden det åpnet sitt første studio i Fort Lauderdale i 2010, har det ikke vært noen nedleggelser. Som en global franchise rapporterte administrerende direktør Dave Long at nettverksomfattende årlige inntekter er i ferd med å krysse milliard dollar i år. Longs visjon er å åpne 300 nye lokasjoner i året, da merkevaren tar sikte på å skifte mot internasjonal ekspansjon.
savannah chrisley fødselsdato
Det er ingen hemmelighet at treningsindustrien på 87,5 milliarder dollar er mettet. Planet Fitness har 1400 lokasjoner, Anytime Fitness har 2000 og Gold's Gym 600. Samlet sett viser trender at flere og flere amerikanere registrerer seg for treningsmedlemskap. Men når det gjelder tid å velge, er alternativene mange. Her er Longs fem strategier som bidro til å differensiere hans treningsmerke og skalere massivt. Selv om disse tipsene kommer fra Longs erfaring med OTF, gjelder de enhver bedriftseier som ønsker å bli en stor aktør i sin bransje.
5 tips om hvordan du skiller deg ut fra konkurransen i et mettet marked
1. Bli lagt merke til med iøynefallende geriljamarkedsføringstaktikk
Fra begynnelsen distribuerte Long og teamet hans flere over-the-top stunts for å bygge lokal merkevarebevissthet før de åpnet et nytt sted. 'Vi prøvde nesten alle typer geriljamarkedsføringskampanjer,' sa han og utnyttet den lyse oransje fargen på merket. Den ene var Orange Bike-kampanjen der teamet kjøpte 200 oransje sykler og plasserte dem rundt i byen slik at folk kunne sykle. Personalet ville også ri dem. 'Det skapte en sus om at vi skulle komme,' sa han. På samme måte hadde OTF-ansatte oransje morfedrakter i full kropp og sto på gathjørner, gikk inn i lokale butikker og løp i 5k-løp. 'Vi bruker [dem] egentlig ikke lenger,' sa Long og bemerket at merkevaren i dag har nok anerkjennelse. Nok en geriljamarkedsføringskampanjeide med bordtennisballer, men fungerte ikke så bra. 'Vi fikk alle disse små fiskeskålene og fylte dem med oransje bordtennisballer med forskjellige tilbud. Vi plasserte dem i små bedrifter rundt i byen og nummererte ballene. Det fikk ikke mye trekkraft og skapte mye administrasjonsarbeid. '
2. Nøkkelen til å overvinne feil er streng teamtrening
Det skummelste øyeblikket i Longs karriere skjedde etter at han og hans medstiftere Jerome Kern og Ellen Latham bestemte seg for å franchise Orangetheory Fitness i 2012. Long husket: 'Vi trodde på vitenskapen og effektiviteten av det, men skulle folk virkelig gjøre det? ' De lanserte det første antallet franchiseenheter, men de presterte dårligere enn bedriftene. 'Toget hadde forlatt stasjonen, men med liten suksess,' sa Long. 'Kan dette løses? Hvorfor replikerte det ikke suksess? ' Konsernsjefen påpekte at med franchising kan du ikke bare fyre og ansette. Nøkkelen til å snu skipet var hint til franchisetakere, modernisere treningssystemer og vedvarende oppfølging. 'Vi sluttet å åpne nye lokasjoner og fokuserte på treningssystemer,' sa han. 'Det var et anspent antall måneder.' Men deres innsats begynte å lønne seg da den andre bølgen av franchiser begynte å åpne med bedre trente operatører. Ytelsen til disse nye stedene endte med å overstige bedriftens og de første stedene.
3. Hemmeligheten bak å skalere virksomheten er å ansette lidenskapelige mennesker
Hvert år arrangerer OTF-studioene fem millioner treningsøkter. Arbeidsstyrken bak denne produksjonen er 75% årtusener. Så når det gjelder ansettelse, sa Long at han ser etter folk som ser på organisasjonens oppdrag som mer enn bare en jobb eller en hobby. 'Er de villige til å gå en ekstra mil? Vi graver inn for å finne den forpliktelsen, 'sa han. For franchisetakere må de være ledere som kan gjøre to ting: gå foran med et godt eksempel og bygge gode lag. 'Våre kjernemedarbeidere er så lidenskapelige at de ikke lar noen få en dårlig trening og faller gjennom sprekkene.'
4. Fjern barrierer med et allment tilgjengelig merke
Det er lett å glede en kunde når de begynner på treningen, men hvordan får du dem ut av døren i utgangspunktet? For OTF er det tre nøkler til salg. En plassering: 'Vi ser etter de mest synlige trafikkerte områdene, i nærheten av en Whole Foods eller en sunn dagligvarebutikk, med høy gangfrekvens,' sa Long. Yoga- og Pilates-studioene i nærheten er også komplementære. For det andre, bekvemmelighet: Alle OTF-studioene fungerer med samme maskiner og tidsplan, slik at medlemmene kan holde seg til sine vanlige treningsrutiner uavhengig av plassering. For det tredje en sentral hub-app: Brukere holder kontakten med merkevaren gjennom OTF-mobilappen som logger dataene sine, gir innhold om helsetips og sender varsler om lokalsamfunn for lokale arrangementer og løp.
5. Profftips for administrerende direktører: hvordan disiplinere tankene dine og biohack suksess
Når du er på toppen av et milliard dollar selskap, kan det være utfordrende å vite hvilke strategiske tiltak du skal prioritere og fokusere på. Dave Longs disiplin er nært knyttet til helsen hans, som han bruker for å øke produktiviteten. 'Jeg er student for å finne nye måter å finne energi på,' sa han. Denne holdningen til utforskning har ført administrerende direktør til avantgardeaktiviteter som ekstremsport, infrarøde badstueøkter og vanlige isbad - sysler som han mener forsinker aldringsprosessen. Long opererer og vet at hans fysiske og mentale evner er tett sammen. Som sådan bryter han seg bort for å finne tid til å sette nivå og rydde tankene i løpet av dagen. Han mediterer daglig, sjekker e-post bare to ganger om dagen ('E-post er ikke et barometer for produktivitet,' sa han), og senker seg ned i iskaldt isvann i fem minutter før sengetid hver natt. '[Det] blir aldri lettere. Det er alltid brutalt, 'sa han. 'Men etterpå slapper kroppen min av, og jeg slår umiddelbart ut, sovende,' sa han. 'Det er en kjærlighetshat-ting, som trening, og skaper en positiv følelse av prestasjon.'
Heldigvis for resten av oss er ikke isstikk en del av Orangetheory Fitness-tilnærmingen (ennå), men Longs filosofi og strenghet er til å ta og føle på i OTF-treningen. Når vi presser oss over grensene og overvinner vår naturlige tendens til å motstå ubehag, blir vi mer positive og selvsikre. Legg til den teknologien, datasporing og et samfunn som svetter under oransje lys, og du har teorien bak Orangetheory Fitness.
dan og bianca harris bryllup
