Jeg er helt overbevist om at et sentralt element i personlig og forretningsmessig suksess er evnen til å skille riktig mellom 'Jeg kan ikke' og 'Jeg vil ikke.'
Som regel når noen 'ikke' kan gjøre noe, er det fordi han eller hun mangler ferdighet å gjøre det; når noen 'ikke' gjør noe, er det fordi han eller hun mangler vil å gjøre det.
Her er et grunnleggende eksempel:
- 'Jeg kan ikke gjøre denne jobben.' Dette betyr at du for øyeblikket mangler ferdigheter for å utføre denne oppgaven.
- 'Jeg vil ikke gjøre denne jobben.' Dette betyr at du har bestemt deg for ikke å utføre denne oppgaven, selv om du kunne hvis du ville.
Selv om skillet virker ganske klart, sier taperne i denne verden ofte 'jeg kan ikke' når de mener 'jeg vil ikke':
- 'JEG kan ikke si opp jobben min og start min egen virksomhet. '
- 'JEG kan ikke ring 30 kalde samtaler hver morgen. '
- 'JEG kan ikke slutte å røyke. Det er bare for vanskelig. '
Taper erstatter 'Jeg kan ikke' for 'Jeg vil ikke' fordi det slipper dem. Fordi aktiviteten er noe de 'ikke' kan gjøre, kan de ikke med rimelighet forventes å gjøre det. Feilen deres er derfor ikke deres skyld. (Åh, virkelig?)
Derimot er vinnerne i verden mer presise. De bruker 'Jeg kan ikke' som et signal om at de trenger å forbedre en ferdighet, og de bruker 'Jeg vil ikke' som en påstand om at de har tatt en beslutning.
- 'JEG kan ikke få denne forretningsmodellen til å fungere, så jeg må finne ut hvordan jeg kan endre den. '
- 'JEG kan ikke forstå hvorfor kundene ikke kjøper, så jeg kommer til å spørre dem hva jeg gjør galt. '
- 'JEG vil ikke la meg komme ut av form, fordi dårlig helse ville gjøre det vanskelig for meg å lykkes. '
Ved å bruke 'Jeg kan ikke' og 'Jeg vil ikke' på riktig måte, tar vinnerne ansvar for sine handlinger i stedet for å komme med unnskyldninger. Det er en viktig grunn til at de er så vellykkede.
Hvis du liker dette innlegget, kan du registrere deg for gratis salgskilde nyhetsbrev .
