De sier at du ikke klarer det du ikke kan måle. Å kvantifisere virksomheten din lar deg se mønstre, sette mål og måle fremgang. Imidlertid kan mange ting som er viktige for forretningssuksess være vanskelig å tilordne et nummer til å begynne med.
hvilken nasjonalitet er shemar moore
Måling kan skje på mange måter og kan ta mange former. Ved å prøve forskjellige målinger, kan du ofte finne nyttige data som både er enkle å fange og meningsfylte for virksomheten. Her er elleve forskjellige måter å måle omtrent hva som helst i virksomheten din.
1. Absolutt antall
Dette er den enkleste beregningen. Bruk den når du bare vil vite tellingen. Noen eksempler inkluderer antall produserte widgets, totalt antall ansatte og total inntekt.
2. Ekvivalensnummer
Det beste eksemplet på dette er heltid eller FTE. Dette tallet er nyttig når du har mange brøkdeler eller delvise enheter, og du vil vite hva de alle legger opp til. Bruk dette når du vil se nettoeffekten eller totaleffekten.
3. Relativt antall
Ofte er det bedre å se ting som et forhold eller en andel. For eksempel, hvis du vokser raskt, liker jeg å bruke Accounts Receivable (AR) som en prosentandel av de siste inntektene for å sjekke om vår AR vokser raskere eller langsommere enn den totale virksomheten. Mange ganger har jeg sett AR vokse, men forholdet reduseres, noe som betyr at vi faktisk gjør en bedre jobb med å samle inn.
lara spencer høyde og vekt
4. Antall per tidsenhet
Hvis du vil spore en hastighet eller et tempo, må du innføre en tidsenhet. Samtaler per dag eller besøkende per time vil gi deg innsikt i endringer i aktivitet, og prisene er bedre og mer meningsfylte enn å bare se på kumulative tall.
5. Prosent av målet
Hvis du har et klart tall du prøver å nå, kan du prøve å måle resultatene i prosent. For eksempel, hvis du prøver å slå $ 24 500 per dag i nettstedsbestillinger, er det lettere å sammenligne og tolke å vise $ 22 345 som 91,2 prosent.
6. Prosent av prognosen
Hvis målet ditt endrer seg over tid, angir du prosentandelen i forhold til den endrede prognosen. Dette er avgjørende hvis virksomheten din har sesongmessighet eller konjunktur. Hvis du er i detaljhandel, og du bruker månedlige salgsmål, blir du grovt villedet. Sett i stedet månedlige eller ukentlige mål basert på kjente topper og daler, og rapporter faktisk salg som en prosentandel av disse prognosene.
7. Endringsgrad
Når et selskap vokser, forventer vi at antallet vil øke eller redusere. Så i stedet for å se på en rett prosent, vis også endringen i prosent i prosent. For eksempel, mens sidevisninger kan øke, vil du se at denne ukens økning var 34 prosent lavere enn forrige ukes økning.
8. Rullende gjennomsnitt
Hvis dataene dine er svært varierende, kan det være vanskelig å se trender. I dette tilfellet må du ta gjennomsnittet av de siste dagene eller ukene for å få et rullende gjennomsnitt for å utjevne opp- og nedturer slik at du kan se det større bildet. Hvis du vil, kan du også måle sigma på disse dataene for å se om ting er mer eller mindre aktive enn vanlig.
hvor gammel er jo dee messina
9. Innenfor grenser
Dette kommer opp mye når det er en akseptabel toleranse i bransjer som produksjon og produktdistribusjon. Her vil du sette et mål og deretter rapportere om den absolutte forskjellen mellom det faktiske og målet.
10. Trinnfunksjoner
Hvis ting er litt mer kompliserte, må du kanskje bruke en trinnfunksjon. Dette hjelper når du har målinger som krever forskjellige nivåer. For eksempel, hvis forskjellige ressurser betales forskjellige beløp, hvis forskjellige prosesser har forskjellige kostnader, trenger du områder.
11. Multivariate funksjoner
Hvis du har flere variabler som mates inn i en beregning, må du opprette en funksjon. Sofistikerte salgsprognoser tar hensyn til størrelsen på avtalen, typen klient, hvor lenge den har vært i spill, og tjenesten som foreslås for å komme opp med en total rørledningsverdi.
Uansett beregningene du bruker, må du balansere kompleksiteten og kostnadene ved å samle inn og analysere dataene med fordelene du får når disse beregningene blir administrasjonsverktøy for din bedrift. Mens jeg vanligvis ser altfor forenklede dashbord, finner jeg noen ganger kronglete de som tar timer å oppdatere. Som mange deler av virksomheten, er det en balanse du må få rett for å lykkes.
