HVORDAN SKRIVE EN GOD FORRETNINGSPLAN: KONKURRANSEDYKTIG ANALYSE

Denne artikkelen er en del av en serie om hvordan du skriver en god forretningsplan.

De Konkurransedyktig analyse delen av forretningsplanen din er viet til å analysere konkurransen din - både din nåværende konkurranse og potensielle konkurrenter som kan komme inn på markedet ditt.

Hver bedrift har konkurranse. Å forstå styrkene og svakhetene i konkurransen din - eller potensiell konkurranse - er avgjørende for å sikre at virksomheten din overlever og vokser. Selv om du ikke trenger å ansette en privatdetektiv, må du vurdere konkurransen din regelmessig, selv om du bare planlegger å drive en liten bedrift.

Faktisk kan små bedrifter være spesielt sårbare for konkurranse, spesielt når nye selskaper kommer inn på en markedsplass.

Konkurransedyktig analyse kan være utrolig komplisert og tidkrevende ... men det trenger ikke å være. Her er en enkel prosess du kan følge for å identifisere, analysere og bestemme styrker og svakheter i konkurransen.

Profil nåværende konkurrenter

Utvikle først en grunnleggende profil for hver av dine nåværende konkurrenter. For eksempel, hvis du planlegger å åpne en kontorrekvisita-butikk, kan du ha tre konkurrerende butikker i markedet.

Nettforhandlere vil også tilby konkurranse, men grundig analyse av disse selskapene vil være mindre verdifull med mindre du også bestemmer at du vil selge kontorrekvisita online. (Selv om det også er mulig at de - eller for eksempel Amazon - er dine ekte konkurranse. Bare du kan bestemme det.)

For å gjøre prosessen enklere, hold deg til å analysere selskaper du vil konkurrere direkte med. Hvis du planlegger å opprette et regnskapsfirma, vil du konkurrere med andre regnskapsbyråer i ditt område. Hvis du planlegger å åpne en klesbutikk, vil du konkurrere med andre klesforhandlere i ditt område.

Igjen, hvis du driver en klesbutikk, konkurrerer du også med nettforhandlere, men det er relativt lite du kan gjøre med den typen konkurranse enn å jobbe hardt for å konkurrere på andre måter: god service, vennlige selgere, praktiske timer, virkelig forståelse kundene dine osv.

er suzy kolber lesbisk

Når du har identifisert dine viktigste konkurrenter, svarer du på disse spørsmålene om hver enkelt. Og vær objektiv. Det er lett å identifisere svakheter i konkurransen, men mindre lett (og mye mindre morsomt) å gjenkjenne hvor de kan være bedre enn deg:

Hva er styrkene deres? Pris, service, bekvemmelighet, omfattende lager er alle områder der du kan være sårbar.
Hva er svakhetene deres? Svakheter er muligheter du bør planlegge å utnytte.
Hva er deres grunnleggende mål? Søker de å få markedsandeler? Forsøker de å fange premiumklienter? Se bransjen din gjennom øynene deres. Hva prøver de å oppnå?
Hvilke markedsføringsstrategier bruker de? Se på reklame, PR osv.
Hvordan kan du ta markedsandeler fra virksomheten?
Hvordan vil de svare når du kommer inn på markedet?

Selv om disse spørsmålene kan virke som mye arbeid å svare på, bør prosessen i virkeligheten være ganske enkel. Du bør allerede ha en følelse av konkurransens styrker og svakheter ... hvis du kjenner markedet og bransjen din.

For å samle informasjon kan du også:

Sjekk ut nettstedene og markedsføringsmaterialene deres. Det meste av informasjonen du trenger om produkter, tjenester, priser og selskapets mål, bør være lett tilgjengelig. Hvis denne informasjonen ikke er tilgjengelig, kan du ha identifisert en svakhet.
Besøk stedene deres. Ta deg en titt. Sjekk ut salgsmateriell og salgsfremmende litteratur. Be venner komme inn eller ring for å be om informasjon.
Evaluer deres markedsførings- og reklamekampanjer. Hvordan et selskap annonserer skaper en flott mulighet til å avdekke målene og strategiene til den virksomheten. Annonsering skal hjelpe deg med å raskt finne ut hvordan et selskap posisjonerer seg, hvem det markedsfører til og hvilke strategier det benytter for å nå potensielle kunder.
Bla gjennom. Søk på Internett etter nyheter, PR og andre omtaler av konkurransen din. Søk på blogger og Twitter-feeder, samt gjennomgangs- og anbefalingssider. Mens det meste av informasjonen du finner vil være anekdotisk og basert på synspunkt fra bare noen få mennesker, kan du i det minste få en følelse av hvordan noen forbrukere oppfatter konkurransen din. I tillegg kan du også få advarsler om utvidelsesplaner, nye markeder de har tenkt å gå inn på eller endringer i ledelsen.

Husk at konkurranseanalyse gjør mer enn å hjelpe deg med å forstå konkurransen. Konkurransedyktig analyse kan også hjelpe deg med å identifisere endringer du bør gjøre i din forretningsstrategier. Lær av konkurrentens styrker, dra nytte av konkurrentens svakheter, og bruk den samme analysen på din egen forretningsplan.

Du kan bli overrasket over hva du kan lære om virksomheten din ved å evaluere andre virksomheter.

Identifiser potensielle konkurrenter

Det kan være vanskelig å forutsi når og hvor nye konkurrenter kan dukke opp. For det første, søk regelmessig etter nyheter om bransjen, produktene, tjenestene og målmarkedet ditt.

Men det er andre måter å forutsi når konkurranse kan følge deg inn i et marked. Andre mennesker ser kanskje den samme muligheten du ser. Tenk på virksomheten din og bransjen din, og hvis følgende forhold eksisterer, kan du møte konkurranse på veien:

Bransjen har relativt høye fortjenestemarginer
Å komme inn på markedet er relativt enkelt og billig
Markedet vokser - jo raskere det vokser jo større er risikoen for konkurranse
Tilbud og etterspørsel er av - tilbudet er lavt og etterspørselen er høy
Svært lite konkurranse eksisterer, så det er rikelig med 'rom' for andre å komme inn på markedet

Generelt sett, hvis det virker enkelt å betjene markedet, kan du trygt anta at konkurrentene kommer inn i markedet ditt. En god forretningsplan forventer og tar høyde for nye konkurrenter.

Nå destillerer du det du har lært ved å svare på disse spørsmålene i forretningsplanen din:

Hvem er mine nåværende konkurrenter? Hva er deres markedsandel? Hvor vellykkede er de?
Hvilket marked retter nåværende konkurrenter mot? Fokuserer de på en bestemt kundetype, på å betjene massemarkedet eller på en bestemt nisje?
Vokser konkurrerende virksomheter eller reduserer virksomheten sin? Hvorfor? Hva betyr det for virksomheten din?
Hvordan vil bedriften din være annerledes enn konkurrentene? Hvilke svakheter fra konkurrentene kan du utnytte? Hvilke konkurrentstyrker trenger du for å overvinne for å lykkes?
Hva vil du gjøre hvis konkurrenter faller ut av markedet? Hva vil du gjøre for å utnytte muligheten?
Hva vil du gjøre hvis nye konkurrenter kommer inn på markedet? Hvordan vil du reagere på og overvinne nye utfordringer?

De Konkurransedyktig analyse seksjonen for vår sykkelutleiefirma kan starte noe sånt som dette:

Primære konkurrenter

Vår nærmeste og eneste konkurranse er sykkelbutikkene i Harrisonburg, VA. Vår neste nærmeste konkurrent ligger over 100 miles unna.

Sykkelbutikkene i byen vil være sterke konkurrenter. De er etablerte virksomheter med utmerket omdømme. På den annen side tilbyr de utstyr av dårligere kvalitet, og beliggenheten er betydelig mindre praktisk.

Sekundære konkurrenter

Vi planlegger ikke å selge sykler i minst de to første driftsårene. Imidlertid konkurrerer selgere av nytt utstyr indirekte med virksomheten vår siden en kunde som kjøper utstyr ikke lenger trenger å leie utstyr.

Senere, når vi legger til nytt utstyrssalg i vår virksomhet, vil vi møte konkurranse fra nettforhandlere. Vi vil konkurrere med nye utstyrsforhandlere gjennom personlig service og målrettet markedsføring til vår eksisterende kundebase, spesielt gjennom onlineinitiativer.

Muligheter

Ved å tilby kvalitetsutstyr av høy kvalitet, gir vi kundene muligheten til å 'prøve ut' sykler de kanskje ønsker å kjøpe på et senere tidspunkt, og gir ytterligere insentiv (i tillegg til kostnadsbesparelser) til å bruke tjenesten vår.
Å tilby oppkjørsel vil ekspressutleietjenester bli sett på som et mye mer attraktivt alternativ sammenlignet med bryet med å leie sykler i Harrisonburg og transportere dem til tiltenkte startpunkter for turer.
Onlineinitiativer som fornyelser på nettet og online reservasjoner forbedrer kundenes bekvemmelighet og posisjonerer oss som en banebrytende leverandør i et marked som i stor grad er befolket, spesielt i sykkelsegmentet, av kunder som pleier å være tidlige teknologikort.

Risiko

Leie av sykler og sykkelutstyr kan av noen av målmarkedet oppfattes som en varetransaksjon. Hvis vi ikke skiller oss ut når det gjelder kvalitet, bekvemmelighet og service, kan vi møte ytterligere konkurranse fra andre aktører på markedet.
En av sykkelbutikkene i Harrisonburg er et datterselskap av et større selskap med betydelige økonomiske eiendeler. Hvis vi, som håpet, skårer ut en betydelig markedsandel, kan selskapet bruke disse eiendelene til å øke tjenesten, forbedre utstyrskvaliteten eller kutte prisene.

Mens forretningsplanen din først og fremst er ment å overbevise du at virksomheten din er fornuftig, husk at de fleste investorer ser nøye på din konkurranseanalyse. En vanlig feil gjort av gründere er å anta at de rett og slett vil 'gjøre det bedre' enn noen konkurranse.

Erfarne forretningsfolk vet at du vil møte hard konkurranse: å vise deg å forstå konkurransen din, forstå dine styrker og svakheter i forhold til den konkurransen, og at du forstår at du må tilpasse deg og endre deg ut fra den konkurransen, er kritisk.

Og selv om du ikke noen gang planlegger å søke finansiering eller hente inn investorer, må du absolutt vite konkurrentene dine.

De Konkurransedyktig analyse delen hjelper deg med å svare på 'Mot hvem?' spørsmål.

Neste gang vi ser på en annen hovedkomponent i en forretningsplan: hvordan du skal sette opp din virksomhet.

Mer i denne serien: