De møttes. De danset. En ting førte til en annen, og kort tid førte det til et forhold - og en forretningsmodell: Bobby Farahi, 41, og Shaudi 'Shoddy' Lynn, 28, utnyttet sin forretningsinnsikt og hennes motefølelse til å designe og importere edgy risqué antrekk og selg dem på et nettsted som heter Dollskill.com ('Doll' for å spille dress-up, 'kill' for å gjøre 'doll' til å virke edgy). De giftet seg for to år siden, og i fjor økte de 7,6 millioner dollar i salg, og tjente dem til nr. 33 på Inc. 500, en årlig liste over de raskest voksende private selskapene i Amerika.
Her forteller Farahi historien om hvordan forholdet deres ble så lønnsomt:
hvor høy er deon cole
Hun var DJ. Jeg festet. Vi møttes på en rave i LA og begynte å date.
Jeg hadde nettopp solgt min siste virksomhet, Multivision (en kringkastingstjeneste), og lette etter det neste. Hun reiste massevis, men tjente egentlig ikke mye penger på DJ-tingen. Egentlig tjente hun mer penger på å selge klær på eBay. Hun hadde dette utrolige øyet. Hun kunne kjøpe noe på eBay for $ 5, og snu og selge det på nettstedet for $ 100. Jeg vil være som, 'Hvordan i helvete gjorde du det?' Jeg skjønner nå at det handler om å markedsføre.
Shaudi har god personlig stil. Da hun var DJ-spiller, kom folk fra publikum til henne hele tiden og sa 'Hei, hvor fikk du det fra?' Vi brukte den tilbakemeldingen. Hun lette etter gjenstander som var vanskelig å finne, som var virale i naturen - ting som fikk folk til å si, hei, hvor fikk du det? Vi bestemte oss for at vi kunne starte en nettbutikk basert på den forutsetningen, skreddersydd for den elektroniske dansemusikk-kulturen.
Vi startet med ett tilbehør - disse foxtail nøkkelringene. Vi hentet dem fra en fabrikk i Asia, lagde nettstedet og lagerførte varelageret i leiligheten vår. Shaudi valgte navnet Dolls Kill fordi hun likte det at det var to ord, ett veldig mykt og et veldig vanskelig. Merket er veldig feminint og jentete - men disse jentene tar ikke dritt fra noen. Og domenenavnet var tilgjengelig.
Salget tok av med en gang. Shaudi var fortsatt DJ-ing, og hun ville fortelle fansen om det. Det var et sosialt, viralt merke. Engasjementet vårt på Instagram og Facebook gikk gjennom taket. En del av det hadde å gjøre med hvordan vi presenterte nettstedet. Opprinnelig fordi vi ikke ønsket å betale et stort gebyr til et modellbyrå, ba vi kundene våre om å bli modeller, og startet en 'Be a Doll' -konkurranse. Nå er alle modellene på nettstedene våre kunder som sendte inn bilder av seg selv. De er bare ekstatiske, og de blir evangelister. At ektheten er veldig viktig for oss. Det reflekterer mer av hvem vi er enn et studioopptak.
På siden i dag har vi fire utseende, som vi refererer til som våre dukker: Willow, som er festklær; Mercy, hvem er mer Goth; Darby, som er inspirert av punkmote; og Coco, en søt popprinsesse. Det gjenspeiler måten folk liker å kle på seg, ta på seg en persona. Kundene våre vil si: 'Jeg er Darby om dagen, men nåde om natten. Eller i helgene er jeg Coco. ' Vi utvikler også en femte dukke, en raver som heter Molly.
Shaudi og jeg har nå vært sammen syv år. Hun driver mest med sourcing og håndterer den kreative retningen på nettstedet, og jeg administrerer driften. Jeg dro med henne en gang på et vare- og plaggeshow i Las Vegas. Tenk deg å handle i tre dager med kjæresten din. Det er så brutalt som det blir.
Vi giftet oss i fjor. Og i sommer fikk vi en runde på $ 5 millioner med venturefinansiering fra Maveron Partners, risikovirksomheten som ble grunnlagt av Starbucks Howard Schultz. Shaudi DJs fortsatt litt, men vi er begge for opptatt nå som vi driver et multimillion dollar selskap.
UTFORSK MERE Inc. 5000 BEDRIFTERRektangel
