Amazon og Walmart / Jet.com dominerer overskriftene for deres vekst i e-handel. Dette fokuset er forståelig gitt Walmarts store oppkjøp og at Amazon mottar en estimert 43% av alt digitalt salg . Men er det plass til andre markedsplasser? Svaret er absolutt: Ja!
Nettverkseffekter i bransjer med markedsplasser skaper vinnere ta all dynamikk, noe som betyr at bare to plattformer naturlig vil dominere sin bransje. Spesialiserte markedsplasser opplever den samme vinneren-all-dynamikken innen nisje med e-handel mens de er i en konstant kamp med de store, generaliserte markedsplassene som Amazon og nå Walmart / Jet.com.
Dette trekker en lignende parallell til tradisjonelle forhandlere i løpet av de siste tiårene, hvor store esker, rabattforhandlere som Walmart eksisterer sammen med spesialforhandlere for sko, sportsutstyr, klær og så videre. Vi ser en lignende dynamikk med markedsplasser, bortsett fra at det bare er plass til en eller to markedsplasser i en gitt vertikal. Dette betyr at konsolidering kommer innenfor spesialiserte nisjer, og det gir også en mulighet for sliterende detaljister til å eie en egen forretningsmodell.
M&A i detaljhandel
Forhandlere blir pummel i aksjemarkedene og med rette: de har unnlatt å innovere eller justere forretningsmodellen i 21St.århundre. Lineær e-handelsinnsats sammenlignes ikke med fordelene forbrukerne får ved å handle på en markedsplass med tredjepartsselgere, slik Amazon tilbyr. Markedsplasser har det bredeste spekteret av produktbeholdning og katalog med de mest konkurransedyktige prisene fordi tredjepartsselgere konkurrerer mot hverandre til enhver tid.
Som vi har sett med Walmarts oppkjøp av Jet.com som en suksess og påfølgende fordobling på markedsplass M&A med Flipkart-avtalen, ser det ut til at forhandlere sitter igjen med de to alternativene: kjøp en spesialisert markedsplass eller trekk ned og krympe din tradisjonelle detaljhandel virksomheten ned til sine viktigste grunnleggende. Det tidligere alternativet er for vekst. Sistnevnte alternativ er selvbevaring.
hvor gammel er dan gilbert
Utover Jet.com har vi sett QVC anskaffe Zulily og Target anskaffe levering markedsplass Shipt. Noen få spesialiserte markedsplasser har også blitt offentliggjort eller blir offentliggjort, for eksempel CarGurus.
Læring i B2B e-handel
B2B-distribusjon er 2-3 ganger størrelsen på B2C-detaljhandel, og Amazon Business anslås å være en topp 20-distributør med over 10 milliarder dollar i brutto varevolum. Det samme utfallet av spesialisering er mulig i B2B innenfor forskjellige distribusjons vertikaler som MRO, metall, kjemikalier, medisinsk utstyr, byggematerialer og mange flere. Amazon Business fortsetter å vokse med 20% måned over måned og er godt på vei til å bli den dominerende generaliserte markedet i B2B. Imidlertid er det fremdeles plass til en rekke vertikale spesifikke markedsplasser i mega-industrien på $ 6-8 billioner, kalt B2B Distribution.
Siden trusselen er mer fremtredende i B2B (Amazon Business startet for noen år siden) enn i detaljhandel, har etablerte selskaper fortsatt tid til å bygge sine egne markedsplasser fra bunnen av som Walmart prøvde å gjøre i 2009 med Walmart Marketplace. Mens Walmarts opprinnelige markedsplass mislyktes, har distributører i dag fordelen av lære av Walmarts feil i sin egen plattforminnovasjonsinnsats.
Detaljhandelens markedsplassmulighet
Dessverre for forhandlere som har gitt Amazon et forsprang på 24 år, er det mest sannsynlige alternativet for å bli konkurransedyktig på den digitale arenaen å kjøpe seg ut av problemet. Og når M & A vokser, vil risikokapitalister nå ha mer ammunisjon for å øke exit-multiplene for porteføljeselskapene sine. Så jo raskere detaljhandelsbedrifter handler, jo bedre.
Når man ser på landskapet ovenfor, er det mange potensielle nisjemarkeder som utvikler seg med suksess i områder som mote, håndverksvarer, luksusvarer, biler, kunst, forbrukerelektronikk og hjemmevarer, samt brukte produkter av alle slag. Selv om det er mange markedsplasser ovenfor, inkluderer landskapet bare selskaper som opererer i USA. Ser vi til utlandet, er det mange flere eksempler på en lignende trend. Dette gjelder i Europa og enda mer sant i Asia, der markedsplasser har dominert e-handelsveksten.
Disse markedsplassene tilbyr virksomheter som er mer forsvarlige tilnærminger mot Amazon enn tradisjonell murstein og mørtel detaljhandel - som, ifølge Mary Meekers rapport om Internett-trender fra 2018, igjen falt fallende i fjor. Da Amazon og Walmart nå gjør store investeringer i Asia, må detaljister finne svar ikke bare hjemme, men også i utlandet. Uten en markedsplasstilnærming vil de fortsette å slite med e-handel, slik Walmart gjorde i nesten to tiår før de kjøpte Jet.
hvor mye er paula faris verdt
For forhandlere som ønsker å konkurrere med dominerende markedsplasser som Amazon og nå Walmart, eller til og med bare for å finne nye vekstmuligheter i utlandet, representerer disse vertikale markedsplassene den beste muligheten. Ved å kombinere styrkene til sine tradisjonelle detaljhandelsbedrifter med omfanget og verdiforslaget til en markedsplass, kan de skape vekst, tilgang til nye markeder og en sterk vollgrav i e-handel.
