Din evne til forhandle med sjefene dine, investorer, kunder og kolleger avgjør om karrieren din eller virksomheten din flyr høyt eller faller flatt. Dette er de syv bøkene om forhandlinger som hver entreprenør skal eie, lese og mestre:
1. Få mer
1. Få merTeksting: Hvordan du kan forhandle for å lykkes i arbeid og liv
Forfatter: Stuart Diamond
Hvorfor det er verdt å lese: Boken utfordrer mange av de vanlige oppfatningene om å forhandle, inkludert de berømte vinn-vinn-bromidene og 'BATNA' (beste alternativ til en forhandlet avtale) teori. I stedet for å forsøke å påtvinge en løsning gjennom bruk av makt, starter denne boken med det synspunktet at den andres følelser og oppfatninger må respekteres og forhandles mot.
Beste tilbud: 'Når du lurer på noe, lurer du ikke på om det er mer? Det trenger ikke å bety mer for meg og mindre for deg. Må bare være, vel, mer. Og det betyr ikke nødvendigvis mer penger. Det betyr mer av det du setter pris på: mer penger, mer tid, mer mat, mer reiser, mer ansvar, mer basketball, mer TV, mer musikk. Denne boken handler om mer: hvordan du definerer den, hvordan du får den, hvordan du holder den. '
2. Avgjørende samtaler
Teksting: Verktøy for å snakke når innsatsen er høy
Forfattere: Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan og Al Switzler
Hvorfor det er verdt å lese: Fordi dette er en generell bok om å kommunisere effektivt, er den perfekt for folk som normalt ikke forhandler. Den vektlegger forberedelse, skaper et trygt miljø for å snakke og 'forvandler ubehagelige følelser til kraftig dialog' gjennom overtalelse snarere enn krav.
Beste tilbud: `` Til tross for viktigheten av viktige samtaler, vender vi ofte fra dem fordi vi frykter at vi vil gjøre saken verre. Vi har blitt mestere i å unngå tøffe samtaler. Kollegaer sender e-post til hverandre når de skal gå ned i gangen og snakke kalkun. Sjefer forlater talepost i stedet for å møte sine direkte rapporter. Familiemedlemmer endrer tema med et problem blir for risikabelt. Vi bruker alle slags taktikker for å unnslippe følsomme problemer. '
3. Innflytelse
Teksting: Overtalelsens psykologi
Forfatter: Robert B. Cialdini
Hvorfor det er verdt å lese: Mer enn de andre bøkene i denne samlingen handler Influence om salgsforhandlinger. Den legger opp til psykologien ved posisjonering før en salgsforhandling, samt de spesifikke formlene som driver en salgsforhandling til en vellykket avslutning. En må lese og en av favorittene mine.
Beste tilbud: 'Det er mye mer lønnsomt for selgere å presentere den dyre varen først, ikke bare fordi å unnlate å gjøre det vil miste innflytelsen fra kontrastprinsippet; å unnlate å gjøre det vil også føre til at prinsippet jobber aktivt mot dem. Å presentere et billig produkt først og følge det med et dyrt produkt vil føre til at det dyre produktet blir enda mer kostbart som et resultat. '
4. Forhandlinger med fordel
Teksting: Forhandlingsstrategier for rimelige mennesker
Forfatter: G. Richard Shell
Hvorfor det er verdt å lese: Disse bøkene starter fra ideen om at du først må 'kjenne deg selv' før du prøver å forhandle med andre. Den identifiserer fem forhandlingsstiler og gir verktøy som hjelper deg å forstå hvilke som fungerer for deg under forskjellige omstendigheter. Som et resultat er boka en god forutsetning for å utnytte de andre bøkene på denne listen best mulig.
hvor høy er mika brzezinski
Beste tilbud: 'Din personlige forhandlingsstil er en kritisk variabel i forhandlingene. Hvis du ikke vet hva instinktene og intuisjonene dine vil fortelle deg å gjøre under forskjellige forhold, vil du ha store problemer med å planlegge effektive strategier og svar. '
5. Komme til Ja
Teksting: Forhandle avtale uten å gi seg
Forfattere: Roger Fisher, William L. Ury og Bruce Patton
Why It's Worth Reading: Utover tvil er dette den mest innflytelsesrike boken om forhandlinger som noensinne er skrevet, så mye at de fleste forretningslesere allerede vil være kjent med sitt grunnleggende konsept, den ordspråklige 'vinn-vinn' -forhandlingen.
Beste tilbud: 'Metoden for prinsipiell forhandling er å avgjøre spørsmål om deres fordeler i stedet for gjennom en prute prosess med fokus på hva hver side sier at de vil og ikke vil gjøre. Det antyder at du ser etter gjensidig gevinst når det er mulig, og at der du interesserer konflikt, bør du insistere på at resultatet er basert på noen rettferdige standarder uavhengig av viljen til begge sider. '
6. Del aldri forskjellen
Teksting: Forhandle som om livet ditt var avhengig av det
Forfattere: Chris Voss og Tahl Raz
Hvorfor det er verdt å lese: Denne boken er i stor grad en reaksjon på og imot den konvensjonelle visdommen i å komme til ja. I stedet for å anta at folk forstår sine egne interesser og handler i henhold til dem, nærmer forfatterne forhandlingsprosessen som et fenomen som bare forstås som et sett med i det vesentlige irrasjonelle og emosjonelle responser.
Beste tilbud: 'Da handelshøyskoler begynte å undervise i forhandlinger på 1980-tallet, ble prosessen presentert som en grei økonomisk analyse. Det var en periode da verdens fremste akademiske økonomer erklærte at vi alle var 'rasjonelle aktører'. Og slik gikk det i forhandlingsklasser: forutsatt at den andre siden handlet rasjonelt og egoistisk i å prøve å maksimere sin posisjon, var målet å finne ut hvordan man skulle svare i forskjellige scenarier for å maksimere sin egen verdi. [Imidlertid] mennesker lider alle av Kognitiv skjevhet det vil si ubevisste - og irrasjonelle - hjerneprosesser som bokstavelig talt forvrenger måten vi ser verden på. '
7. Kyss, bue eller håndhilse
Teksting: Den bestselgende guiden for å drive forretning i mer enn 60 land
Forfattere: Terri Morrison og Wayne A. Conaway
Hvorfor det er verdt å lese: Endelig er det ingen tvil om at forhandlingsstiler forskjellige fra land til land. Denne boken hjelper deg med å forstå tankeprosessene og protokollene du vil møte når du arbeider med en global økonomi. Uunnværlige ting.
Beste tilbud: 'Mange globale ledere adopterer manerer i sine målrettede land, så hvorfor trenger amerikanske ledere å studere utenlandske måter? Det er en rekke årsaker. Først og fremst kan mange utenlandske forretningsmenn ofte ikke etterligne amerikanske måter. Har du råd til å la dem være utenfor forretningsplanene dine? For det andre kan det være lurt å selge til allmennheten i et utenlandsk marked. Den gjennomsnittlige utenlandske forbrukeren kommer absolutt ikke til å ha de samme vanene og smaken som forbrukere i USA. For det tredje, selv om vår venn Josef kan opptre og høres ut som en amerikaner eller kanadisk eller australsk, er han ikke det. Han tenker sannsynligvis ikke engang på engelsk; han tenker på tysk. Å vite hvordan tyskere har en tendens til å komme til en beslutning, gir deg et forsprang. Og trenger vi ikke alle alle forretningsfordelene vi kan få? '
