Fitness-mani er nesten alltid mote, men Zumba er det sjeldne unntaket. Atten år etter at den eksploderte til å være, og fem år etter å ha blitt kalt Inc. .'s Company of the Year for 2012, fortsetter det Latin-dance-party-inspirerte treningsmerket. Faktisk vokser 'Strong by Zumba', selskapets nye klasse, enda raskere enn den opprinnelige da den først kom, sier administrerende direktør Alberto Perlman. Nedenfor avslører Perlman hva han og hans to medstiftere - alle kalt Alberto, merkelig nok - har lært i løpet av sin overraskende holdbare suksesshistorie.
Inc. : Bakgrunnen din er innen teknologi, men i 2001 gikk du sammen med en treningsinstruktør, Alberto 'Beto' Perez. Hvordan forteller du en ide som er gal fra en som bare er utenom det vanlige?
eric lloyd og lisa marie tasker
Perlman: Zumba skjedde allerede, men i veldig liten skala. Det var ikke helt utenfor venstre felt. Du må alltid lytte. Når du finner noe som er hyperlokalt, men du ser litt feber rundt det, er det en mulighet der.
Hvor vanskelig var det å overbevise andre om at dette var en solid idé?
Tidlig slo jeg administrerende direktør for et infomersielt selskap. Han sa: 'Dette er kult, men snakker Beto engelsk?' Så jeg ringte og spurte ham. Han sa, 'Si ja' - 'Si dem ja.' De neste 60 dagene prøvde vi å lære Beto engelsk. Det ville ikke synke ned. Så på dag 58, sier han, 'Bare lær meg å si,' Hyggelig å møte deg. Beklager, jeg må dra. ' 'Gutta fra selskapet kom for å se ham undervise i en klasse. Beto kommer av scenen og sier: 'Hyggelig å møte deg. Beklager, jeg må dra. ' Så stikker han av og gjemmer seg i bilen sin.
Zumba tar betalt for instruktører for lisensiering og undervisningsmateriell, men bestemte seg for ikke å lade treningssentre eller deltakere. Når skal du legge igjen penger på bordet?
Vi nådde den avgjørelsen i tjeneste for å gjøre instruktørene vellykkede. Vi sa at de skulle kunne undervise hvor som helst - hvorfor begrense dem? Det var en konflikt mellom å ta mer penger og å nå flere mennesker. Vi valgte rekkevidde, fordi vi vil at alle skal være lykkelige og i form. Svaret er å se på oppdraget ditt. Merket har svaret. Spør merkevaren.
Zumbas instruktører er kundene, og lidenskapen deres har gjort merkevaren til et globalt fenomen. Hvordan skaper du et publikum som evangeliserer for deg?
michael symon kone liz shanahan
Det gjør du ikke. De må ønske å gjøre det. Invester i å gjøre produktet ditt autentisk og noe som folk vil dele. Så gir du dem flere verktøy og flere utsalgssteder, og du feirer de som gjør det.
