Hvordan skriver jeg et drapeforslag om Upwork som nybegynner? opprinnelig dukket opp på Quora - stedet å skaffe og dele kunnskap, og styrke mennesker til å lære av andre og bedre forstå verden .
Svar av Danny margulerer , Tjente personlig over $ 200 000 frilans på Upwork, den Quora :
Selv som nybegynner er det overraskende mye du kan gjøre for å få forslagene dine til å skille seg ut og få oppmerksomhet (og få deg ansatt, selvfølgelig).
Her er noen viktige retningslinjer som har fungert veldig bra for meg og mange andre gjennom årene. Hvis du holder deg til disse tre tingene, kan du skrive forslag som er bedre enn 95% av konkurrentene dine - til og med de mer erfarne.
1. Motstå trangen til å 'selge deg selv.'
Når du først setter deg ned for å skrive et forslag, er det en knebøyreaksjon som sier: 'Jeg må overbevise klienten om å ansette meg.' Så du går i tonehøydemodus og begynner å liste opp grunner til hvorfor du synes de skal velge deg.
Det er en veldig naturlig ting å gjøre. Men hvis du ser nøye etter, vil du se at Selg deg selv-tilnærmingen inneholder en rekke fatale feil:
- De fleste (og mange ganger alle ) av konkurrentene dine gjør det også, så i stedet for å skille deg ut, ender du opp med å høres ut som alle andre
- Klienter er hovedsakelig interessert i seg selv og å oppnå DINE mål - så hvis du leder ved å snakke om deg selv, vil du miste noen som har fokus på klienten og deres behov (jeg viser deg et eksempel på dette snart)
- Ingen - og jeg mener ingen - liker å bli solgt til av en helt fremmed
Dette er hva jeg kaller meg, meg selv, og jeg foreslår.
Bare det å ha en bedre salgstall enn konkurrentene dine, løser ikke disse problemene. Du trenger en helt annen tilnærming.
2. Bygg rapport.
Noen mennesker tror at kunder velger frilansere utelukkende basert på deres kvalifikasjoner og erfaring.
I virkeligheten fungerer det ikke i det hele tatt.
For eksempel la den andre dagen en designer ut en kommentar på bloggen min om hvordan en klient valgte henne fremfor en mer dyktig frilanser ... fordi hun brydde seg mer .
En annen person kontaktet meg på Twitter for å fortelle meg at en klient ansatte ham fordi han var fra Boston - selv om han manglet erfaring.
Ikke undervurder kraften i å lage en personlig forbindelse i forslagene dine. I sin kjerne er frilansing en folkevirksomhet - ikke et CV-spill.
Noen gode måter å raskt bygge opp forhold til kunder i dine forslag:
- Si noe vennlig
- Ikke vær for formell (høres ut som et menneske, ikke en robot)
- Fokuser på å hjelpe klienten - ikke bare å få jobben
3. Vis, ikke fortell.
Noen av de vanligste setningene klienter vil møte fra konkurrentene, høres slik ut:
'Jeg er god til ______'
'Jeg har en grad i ______'
'Jeg har gjort dette i __ år'
Alt dette er eksempler på fortellende klienten du vet hva du gjør. Folk forteller normalt fordi det er enkelt og det ikke krever fantasi. Du bare kopierer og limer inn kvalifikasjonene dine, og du er ferdig med det.
Men lister over kvalifikasjoner bar klienter i en dumhet.
Det er 100 ganger mer engasjerende og kraftig å vise fram dem du vet hva du gjør i stedet.
Det er som å si 'jeg er morsom' mot å få noen til å le. Forskjellen er som natt og dag.
Noen gode måter å vise klienter du vet hva du gjør:
- Del en overraskende kunnskap med dem
- Fortell en historie om noe du har jobbet med tidligere
- Vis dem et relevant eksempel på arbeidet ditt
La oss nå se på hvordan jeg omsetter dette i et virkelig vinnende forslag.
Nedenfor viser jeg deg et faktisk forslag jeg skrev som resulterte i et jobbtilbud innen få minutter.
Stillingsbeskrivelsen krevde at en tekstforfatter skulle skrive en pressemelding for et nytt selskap som nettopp hadde lansert sin første app - men du kan bruke prinsippene på hvilken som helst arbeidskategori eller jobb du tilfeldigvis er interessert i:
Legg merke til hvordan jeg:
- Startet med å gjenkjenne klientens prestasjoner (i stedet for umiddelbart å snakke om meg selv)
- Tilbyr dem nyttig informasjon som de kan bruke, uansett om de ansetter meg eller ikke
- Fortalte dem en historie om et tidligere prosjekt jeg jobbet med - i stedet for å gi dem en kjedelig liste over legitimasjon
Slik reagerte klienten:
hvor mye er Nancy Grace verdt
Og det resulterte i dette tilbudet minutter senere:
Husk at jeg kunne ha skrevet dette forslaget på flere måter, men de underliggende prinsippene som gjør et godt forslag effektivt, er alltid de samme.
Siden du helt klart er noen som er interessert i å lære og forbedre, er det noen flere ressurser du kan finne nyttige ...
Dette er et webinar jeg opprettet i samarbeid med Upwork - vi maksimerte kapasiteten med 1000 deltakere (webinaret var live, men hvis du klikker på lenken nedenfor og registrerer deg, får du øyeblikkelig tilgang til den innspilte versjonen):
Tips om kraftforslag fra en seksfigurers arbeider
Dette er et av mine mest populære blogginnlegg om Upwork-forslag (det er for tiden 217 kommentarer og telling):
7 Upwork forslag feil jeg ser hver dag
Og et av mine siste blogginnlegg, som viser 12 vanlige setninger du bør unngå i Upwork-forslagene dine:
Spesifikke setninger som ødelegger Upwork-forslag (og hva du skal si i stedet)
Dette spørsmålet opprinnelig dukket opp på Quora - stedet å skaffe og dele kunnskap, styrke mennesker til å lære av andre og bedre forstå verden. Du kan følge Quora videre Twitter , Facebook , og Google+ . Flere spørsmål:
