Sommeren 1976, George Lucas hadde en beslutning om å ta. Han var dypt inne i produksjonen av Stjerne krigen , etter å ha skjenket mesteparten av sine egne penger til å produsere filmen.
Alt på grunnlag av et avtalememo - ikke en endelig kontrakt.
Avtalememoet ga Lucas $ 15 000 for utvikling av filmen, $ 50 000 for manus, $ 100 000 for regissering og 40 prosent av netto fortjeneste.
Det betydde ikke at filmen faktisk ville være laget , skjønt: 'Election to Proceed-Turnaround' klausulen fastslo at studioet kunne trekke økonomisk støtte når som helst. Kort sagt betalte Fox for et manus; hvis de likte det, kunne de be om reviderte utkast. Hvis ikke, kan de kausjonere.
I mellomtiden, Lucas Amerikansk graffiti ble en stor hit, og ga Lucas de økonomiske ressursene til å komme videre: Ansette kunstnere til å konseptualisere karakterer, sette opp Industrial Light and Magic for å bygge spesialeffektkameraer og utstyr ... til slutt sank Lucas godt over $ 400.000 av sine egne penger i prosjektet. .
hvor høy er justina valentine
Alt som tilsynelatende burde ha tillatt Fox å spille hardball under de endeløse kontraktsforhandlingene. Lucas hadde i utgangspunktet gått all in; de enkleste å forhandle med er de som har alt å tape. Men ventetiden hadde faktisk satt Fox i bånd; nå var American Graffiti en av de beste inntektsfilmene gjennom tidene, noe som gjorde Lucas til en varm vare.
Og siden Fox hadde nektet å finansiere nøkkelelementer i pre-produksjon, noe som gjorde det lettere for Lucas å hente sin (figurative) Stjerne krigen leker og lage filmen i et annet studio.
Som et resultat bestemte Lucas seg for å ta et uvanlig standpunkt: I stedet for å forhandle om en høyere regi lønn, eller flere poeng (i utgangspunktet en høyere prosentandel av fortjenesten), valgte Lucas større kontroll: Kontroll over hvordan filmen ble laget, samt dens tilhørende rettigheter.
Som Jeff Berg sier i The Making of Star Wars :
Det var et åpent område i avtalen som alltid var mer eller mindre tvetydig, som hadde å gjøre med oppfølgere og TV, og publisering og merchandising og lydspor: Områder som var viktige for George fordi han visste at livet til Star Wars ville eksistere utover lage det første teaterbildet.
Vi var ikke interessert i (penger) - vi var interessert i å bevare de rettighetene vi kunne og å gjøre handelsavtaler ...
Vi var ikke interessert i å lage et teppe over hele linjen, fordi vi følte at hvis bildet var vellykket, ville vi selge ut - og i det lange løp ville det koste klienten en formue.
I stedet for å be om mer penger foran - som han lett kunne ha fått - bestemte Lucas seg for å satse på seg selv. Han ønsket kontroll over alt Stjerne krigen oppfølgere. Og han ønsket å kontrollere alle aspekter av Stjerne krigen merchandising.
Ikke fordi han visste at det ville gjøre ham rik (selv om det gjorde det), men fordi han ønsket å kontrollere visjonen.
Som Sier Berg :
Det er viktig å huske at ingen av den opprinnelige avtalen kom ut av penger slik de som vet noe om det kanskje tror.
Det kom fordi George bare ønsket å kunne lage filmene han ønsket å lage.
Å høste de økonomiske fordelene var en (riktignok fantastisk) sidefordel, en som tillot ham å ikke bare fortelle flere Star Wars-historier - og også reinvestere i evnene til selskaper han grunnla som LucasArts, Industrial Light & Magic og Lucasfilm.
Og til slutt å selge LucasFilm til Disney for 4 milliarder dollar, mye for begge parter. (De beste forhandlingene gjør at begge sider kan vinne.)
Sats på deg selv når det er mulig
Lucas hadde en fordel mange av oss ikke liker: Hans Amerikansk graffiti penger tillot ham å finansiere mye av Stjerne krigen før produksjon.
Da studioet var klart til å inngå en avtale, hadde forhandlingsmakten flyttet til hans side.
Det kan ikke være tilfelle hvis du starter oppstart; det kan hende du må ta alle pengene du kan komme foran i stedet for å satse på større nedstrøms inntekter.
Men når du kan, velg alltid å satse på deg selv.
Hvis du tror på det du har skapt, på det du har utviklet, på det du gir ... tro på fremtiden - og din.
Tro at du vil finne et større publikum, at du vil øke et større kundegrunnlag, at du vil bygge et større selskap:
jerry springer kone micki velton
- Hvis du tar på deg investorer, må du ta mindre på forhånd for å holde på mer av selskapet ditt.
- Hvis du starter et joint venture, kan du ta mindre på forhånd mot en større prosentandel av inntekter og fortjeneste.
- Hvis du lisensierer en idé eller et produkt (som også omfatter kreativt arbeid), ta mindre foran for å holde på større kontroll over produktet - og en større del av de økonomiske fordelene.
Sats på deg selv når du kan. Selv om det kanskje ikke gjør deg rik, vil det tillate deg å kontrollere ideene dine, oppdraget og visjonen din bedre.
Noe som noen ganger kan være minst like viktig som penger.
Hvis ikke mer.
