Det er noe magisk omtrent 10 minutter, og smarte gründere vet det.
John Medina, en molekylærbiolog ved University of Washington, sier at vi har en innebygd klokke som får oss til å stille oss ut av tonehøyde, presentasjon eller foredrag etter 10 minutter . Heldigvis er det påvist måter å få mest mulig ut av den tiden.
Som kommunikasjonscoacher vet jeg at denne 10-minuttersregelen er sant. For eksempel pleide Richard Branson å holde pitch-konkurranser hjemme hos seg på Necker Island. Hver gründer fikk 10 minutter til å sette ideen sin. Branson fortalte meg at hvis du ikke får ideen på 10 minutter, er den for komplisert.
Tilsvarende ba militærinstruktører som lærte avansert taktikk i spredning av atomvåpen meg for to år siden om å snakke med klassen sin på en flybase i New Mexico. Klassen hadde fått tildelt en av mine talende bøker for å hjelpe dem med å kommunisere kortfattet.
En instruktør sa til meg: 'Disse offiserene vil bli sendt til Pentagon og andre deler av verden etter denne timen. De vil bli bedt om å dele sin analyse av en situasjon med et øyeblikks varsel med seniorledere. Og de får ti minutter til å gjøre det - hvis de er heldige. '
Så om du kaster en kjendisentreprenør, deler viktige ideer til ledere eller er i en samtale med en potensiell investor, kan du få mest mulig ut av de ti minuttene du har ved å svare på tre spørsmål.
hvor høy er alicia witt
1. Hva er ideen?
Journalister sier ofte 'ikke begrave ledelsen.' En tonehøyde eller informasjonspresentasjon er ikke en roman der publikum har tålmodighet til å vente til slutten for å finne ut hva som skjer.
Michael Moritz, en tidlig investor i Google, fortalte meg en gang at Sergey Brin og Larry Page forklarte ideen sin i en setning. 'Google organiserer verdens informasjon og gjør den allment tilgjengelig.' I en setning ble Moritz hekta.
hvor høy er jameis winston
Den samme strategien fungerer for en informasjonspresentasjon. Hvis du møter for å diskutere det nye budsjettet, begynner du med en overskrift:
'Hei alle sammen. Du vil bli glad for å vite at, takket være vårt gode arbeid, har vi blitt godkjent for en budsjettøkning på 10 prosent i løpet av fjoråret. '
I en setning har du fått oppmerksomheten deres. Nå kan du svare på det andre spørsmålet hver person har i tankene.
2. Hva er det for meg?
Jeg møtte nylig en seniorleder i et av verdens største teknologiselskaper. Han sa at salgspersoner får opplæring i 10-minutters regelen før de kaster selskapets tjenester til potensielle kunder - men det er de første 60 sekundene som virkelig teller.
En salgspitch kan begynne slik: 'Vi kjørte tallene. Ved å ta i bruk tjenesten vår, sparer du selskapet ditt millioner av dollar, som konsernsjefen din vil gjerne høre, og det vil kutte tiden du bruker på å installere oppdateringer med 50 timer i måneden. '
Denne kraftige åpningstonen oppnår to ting: Den forteller lytteren at de vil se ut som en helt for sjefen, og de får dyrebar tid tilbake til å bruke på andre aktiviteter.
var georgia engel noen gang gift
Selg fordelen med ideen din så snart som mulig.
3. Har du en historie eller et eksempel?
Få mennesker vil huske hver detalj på lysbildene dine, men de vil huske historiene du forteller. Historiefortelling er en eldgammel retorisk teknikk for å overføre informasjon. I dag viser vitenskapen at den faktisk fungerer som magi.
En administrerende direktør i et selskap som selger programvare fortalte meg en gang at toppsalget var de som brukte en relevant kundehistorie eller casestudie i løpet av de første 10 minuttene av presentasjonene. Salgsdataene beviste det - gode historiefortellere har en klar fordel.
Så neste gang du er på dekk for å presentere personlig eller i en Zoom-samtale som er planlagt i 30 eller 60 minutter, må du ikke ta feil, publikum vil stille inn etter 10 minutter. De kan være på samtalen, men oppmerksomheten deres vil falle dramatisk.
Jobben din de første ti minuttene er å identifisere din store idé, selge fordelen og fortelle en historie. Publikum vil elske deg for det.
