PRODUSENT AV ORIGINALT UTSTYR (OEM)

En produsent av originalutstyr (OEM) lager utstyr eller komponenter som deretter markedsføres av kunden, en annen produsent eller en forhandler, vanligvis under den forhandlerens eget navn. En OEM kan lage komplette enheter eller bare visse komponenter, som begge kan konfigureres av forhandleren. Et eksempel på dette forholdet er en stor bilprodusent som bruker OEM-komponenter i produksjonen av bilene den lager og selger. Opprinnelig var OEM et adjektiv som bare ble brukt for å beskrive et selskap som produserte varer, vanligvis maskinvare eller komponentdeler, som skulle markedsføres under et annet selskaps merke. Selv om dette fremdeles er normen, har OEM-er de siste årene begynt å selge produktene sine bredere og i noen tilfeller direkte til publikum. Utviklingen innen dataindustrien har spilt en rolle i denne utvidelsen. Ettersom folk velger å oppgradere PCene sine med nye deler, ønsker de ofte å gjøre det ved å kjøpe reservedeler som er produsert av samme produsent som laget den opprinnelig installerte varen. Antagelsen i dette tilfellet er at komponenter og andre bearbeidede gjenstander kan fungere bedre eller passe bedre hvis de kommer fra OEM. Det er mer sannsynlig at de oppfyller de opprinnelige standardene og produktspesifikasjonene som er etablert for produktet. OEM-deler kan kontrasteres med andre erstatningsdeler som kan kalles 'funksjonelt likeverdige' eller 'av samme slag og kvalitet.'

OEMER I DAG

I dag blir komponentdeler og bearbeidede gjenstander merket, og som sådan blir navnene deres kjent av forbrukerne. Tidligere ble disse komponentene behandlet fra råvarer og ble en del av et ferdig produkt uten at forbrukeren noen gang ble klar over hvem som laget komponenten. I de fleste tilfeller brydde forbrukerne seg ikke så lenge produktet fungerte som forventet. Men tidene har endret seg. Forbrukere som oppgraderer datamaskinene sine i dag, kan for eksempel spesifisere en ny prosessor laget av et OEM-selskap som de respekterer, som Intel, og kan be om prosessorkraften til OEMs siste utgivelse, som Pentium 4.

Komponentdeler, som datamaskinens prosessor, inkluderer gjenstander som går inn i monteringen av det endelige produktet. Andre eksempler inkluderer CD-ROM-stasjoner inkludert i personlige datamaskiner, kollisjonsputer i biler og motorer for apparater. Forbrukerne blir også interessert i komponentmaterialespesifikasjonene og produsenter av slike ting som tråd, papir, tekstiler eller sement.

I et annet eksempel anbefaler General Motors at forbrukerne ber om Goodwrench-deler når det er behov for utskifting av et GM-kjøretøy. Faktisk sier GM-nettstedet: 'GM-deler er produktene av høyeste kvalitet for GM-kjøretøyet ditt og de eneste som er spesielt designet, laget og testet for å holde det i gang med topp ytelse og utseende. Pokker, de er de samme som den ble født med. Så enten du gjenoppretter en gammel favoritt eller tilpasser din nyeste baby, kan du stole på at GM-deler gir ekte pålitelighet. ' For å understreke de eksakte standardene for OEM-deler, sier de: 'Det er betryggende å vite at du har en partner som GM Parts bak deg. Vi tilbyr et komplett utvalg av produkter, alle designet og produsert etter krevende standarder spesielt for GM-kjøretøyet ditt. Så du vet når du bruker GM-deler, følelsen er ekte. '

INNSTILLING AV STANDARDER

Produsenter må bestemme kvaliteten og spesifisere standarder for komponenter som inngår i produktene deres. Noen monterte produkter produseres ikke, men settes sammen fra en rekke innkjøpte komponentdeler, for eksempel Dell-datamaskiner. Noen komponenter kan skreddersys, og krever mye teamarbeid mellom ingeniøravdelingene til både kjøper og selger, samt ledelsens engasjement i forhandlinger om priser og andre vilkår.

ladd drummond nettoverdi 2015

Komponenter produseres i henhold til aksepterte standarder eller spesifikasjoner. Produksjonspersonell i innkjøpsorganisasjonen kan spesifisere kvalitet. Fordi komponenter blir en del av organisasjonens eget produkt, er kvalitet ekstremt viktig. Kjøpers eget navn og hele markedsføringsmiksen står på spill. Dermed prøver en kjøper å kjøpe fra kilder som bidrar til å sikre et godt produkt. I en slik situasjon kan en kjøper til og med finne det attraktivt å utvikle et tett partnerskap med en enkelt leverandør som er dedikert til de samme målene som kjøperen og bruker denne partneren som enekildeleverandør. Som et eksempel, Ford Motor Company inngikk et partnerskap med Firestone Tyres. Da leverandørens produkt ble involvert i en rekke ulykker som involverte Ford sportsbiler, tok Ford noe ansvar for problemene og dødsfallene.

Hvis co-branding og bevissthet fra OEM-produsenter fortsetter, kan det lønne seg mer lønnsomme erstatningsmarkeder for produsenter. Siden komponentdeler går i ferdige produkter, utvikler det seg ofte et erstatningsmarked alene. Dette ettermarkedet kan være både stort og veldig lønnsomt. Bildekk og batterier er to eksempler på komponenter som opprinnelig ble solgt i OEM-markedet og som blir forbrukerprodukter i ettermarkedet. Men fordi målmarkedene er forskjellige, kan det være nødvendig med forskjellige markedsførings- og overordnede strategier for å selge OEM-deler direkte til sluttbrukerne.