Evnen til å overtale andre er en verdifull ferdighet. Det kan oversettes til å gjøre et stort salg, overbevise folk om å følge ledelsen din, få en høyning eller utallige andre suksesser i forretningsområdet. I ditt personlige liv kan det bety å vinne over en partner, veloppdragne barn som gjør som de får beskjed om, og venner og familiemedlemmer som vil hjelpe i en klype. Men overtalelse er ikke bare for karismatiske typer - hvem som helst kan være flinkere til å få folk til å si ja til forespørsler. Ta det fra Jephtha Tausig-Edwards , en klinisk psykolog som praktiserer i New York og Massachusetts, som sier at vitenskapen har avdekket et vell av data om emnet. Her er hennes råd, ifølge hva forskere som studerer overtalelse har funnet.
1. Bruk et personlig notat.
Forskning utført ved Sam Houston State University i Huntsville, Texas, fant at studiedeltakere som ble bedt om å fullføre en undersøkelse, var betydelig mer sannsynlig å gjøre det hvis undersøkelsen inkluderte et Post-it-notat med en håndskrevet melding som ba om deres hjelp, i likhet med en tjeneste . 'Dette snakker om viktigheten av det personlige preget,' sier Tausig-Edwards. 'Et håndskrevet notat er viktig, spesielt i den nåværende tiden hvor så mye kommunikasjon har en tendens til å være elektronisk.'
2. Vær foran med din forespørsel.
Forskere som publiserte i Journal of Experimental Social Psychology fant at en forespørsel var mer sannsynlig å bli innvilget hvis det ble bedt om det i begynnelsen av en samtale, i motsetning til slutten av den. 'Led med forespørselen i motsetning til å lagre den helt til slutt ... av en interaksjon [når] noen kan være slitne eller de kan ha et konkurrerende krav på oppmerksomheten,' foreslår Tausig-Edwards.
hvilken nasjonalitet er madison keys
3. Bruk skyld til din fordel.
Ifølge forskning utført ved Stanford University, føler folk seg ukomfortable gjentatte ganger å fornekte den samme personen. 'Hvis noen avviser en forespørsel, og du nærmer deg dem senere med en annen forespørsel, er det mer sannsynlig at de godtar forespørselen din, muligens på grunn av noen følelser av skyld eller føler at de svikter deg første gang,' sier hun.
4. Bruk de riktige ordene.
Forskere i Storbritannia fant at språk betyr noe når det gjelder å komme med forespørsler. Så hvis noen i utgangspunktet sier nei eller 'Jeg er ikke interessert', følg opp med å spørre 'Men vil du vurdere XYZ?' eller 'Ville du være villig til å prøve XYZ?' Denne typen språk øker sannsynligheten for at personen vil svare positivt. 'Hvis du snakker om noen vilje til å gjøre eller prøve noe, fokuserer du nå på karakteren deres som en person, i motsetning til deres preferanser,' sier hun.
5. Fokuser på hva den andre personen vil tjene.
Tyske forskere har funnet ut at folk er mer villige til å godta noe hvis du rammer forespørselen din på en måte som fremhever hva de vil motta. 'I stedet for å si,' Jeg vil at du skal betale meg X for noe, 'er det bedre å si,' Jeg gir deg det for X 'eller' Jeg kan la deg få det til en slik pris, ' 'Tausig-Edwards sier. 'Jeg tror det alltid er viktig i en forhandling, så det er ikke' hoder jeg vinner, haler du mister ', men alle føler at de har tjent på en eller annen måte.'
6. Påminn personen han eller hun alltid kan si nei.
Når du forordner en forespørsel på denne måten, øker sjansene for at du får et positivt svar dramatisk, har forskere i Frankrike oppdaget. '[Det] minner dem om at de ikke er gisler, og at dette ikke er en presset situasjon,' sier hun.
7. Passende fysisk berøring kan hjelpe.
Et håndtrykk eller berøring av skulderen er funnet å øke sjansene for at en forespørsel blir innvilget. Vær imidlertid forsiktig med denne. 'Du må definitivt kjenne publikum,' sier hun. 'I visse kulturer og religioner er det [forbud] mot kontakt, la oss si mellom motsatte kjønn.'
