Folk elsker en god historie. Men enda viktigere, folk kjøper fra en god historie. Som Ian Rowden, Chief Marketing Officer for Virgin, en gang sa: 'De beste merkene er bygget på gode historier.' Derfor er historiefortelling den beste måten å styrke merkevaren din på.
hvor gammel er brandi maxiell
Uansett din bransje, kan en overbevisende historie gjøre eller ødelegge din evne til å skille oppstart fra dusinvis av andre. Det vil også styrke markedsføringsstrategien din.
Følg disse trinnene for å utvikle og avgrense dine.
Bygg oppdraget ditt rundt kundens konflikt.
Dette er rammen for historien din. Hver oppstart har et oppdrag - hvorfor ellers starte det? Sett oppdraget i sammenheng med kundenes liv.
For mitt selskap har kundene våre nettopp startet sin virksomhet, eller de har begynt å prøve å merke og markedsføre det. Selv om de er dyktige innen sitt felt, kan de være nye innen markedsføring. De har ikke alltid tid til å markedsføre virksomheten, og de er ikke sikre på hvor de skal begynne.
Derfor er LogoMixs oppdrag å veilede kunder gjennom verktøyene de trenger for å markedsføre virksomheten sin på et bredt spekter av kanaler. Vi gir dem det grunnleggende uten frills for å komme i gang.
Empati med følelsene sine.
Vær personlig. Gjør det emosjonelt. Kom til hjertet av deres indre konflikt. Hvordan får du kontakt med dem? Det er den følelsesmessige berøringen som bygger tillit og forståelse.
For oss berører historien vår det faktum at kundene er glade for å starte en bedrift, men de føler seg usikre på å starte og markedsføre den. Så vi forteller historien vår på en veiledende og oppmuntrende måte.
Vi hjelper bedriftseiere til å markedsføre virksomheten sin på en måte som er grei - takle utfordringene og usikkerheten, samtidig som vi oppmuntrer til spenningen ved å vokse en bedrift. Vi kjører historien vår om å gjøre ting enkelt og vennlig. Folk ser det virkelig når de kommuniserer med merkevaren vår. Vi vet det fordi det kommer opp gang på gang i vårt online anmeldelser .
Forstå hvorfor din versjon av denne historien er annerledes.
Visst, mange konkurrenter prøver alle å tilby produkter og tjenester for å lindre den samme utfordringen. Så hva gjør løsningen på konflikten deres annerledes? Og hvorfor er det overbevisende?
Denne differensieringen kan stamme fra:
Bakgrunn: Hvorfor startet du oppstarten?
Begynnelse: Hvordan fant du bedriften din?
Prosess: Hvordan gjør du ting annerledes?
Produkt: Hva gjør det som ingen andre kan?
For eksempel er det mange andre merkevare- og markedsføringsverktøy for småbedrifter der ute. Vår differensiering er at vi startet fra ingenting. Hver og en av kundene våre er i nøyaktig samme posisjon som vi en gang var. Og akkurat som oppstarts- og småbedriftseiere, er vi en liten bedrift. Så vi forstår virkelig utfordringene deres.
Vi viser kundene hvor vi jobber og hvem vi er , slik at de forstår hvem de kjøper fra. En del av historien vår er deres historie.
Bruk historien din til å utløse handling.
Handling er forskjellen mellom kreativ skriving og markedsføring. Selv om historien din må være autentisk, er det endelige målet med merkevarebygging og markedsføring å utløse handling - å få kundene til å tro på deg (og kjøpe fra deg). Det betyr at du må erte dem med ideen om en lykkelig verden der deres konflikt er løst.
Hos våre kunder betyr plattformen at de ikke lenger vil slite med å markedsføre virksomheten sin. De har materialene de trenger for å bli satt opp for å lykkes. Vi har lettet deres vanskeligheter, og de får utvidet sin virksomhet samtidig.
Forenkle historien din.
Det betyr at du må slette alt søppeljargongen og forenkle historien din til noen få raske setninger. Ingen vil gi oppstarten din tid på dagen hvis du ikke kan kommunisere hvem du er og hvorfor du har betydning i løpet av få sekunder.
For oss har vi redusert dette til noe i retning av 'merkevarebygging gjort enkelt.'
Fortell den samme historien overalt.
Når det gjelder oppstartshistorien, er konsistens nøkkelen til suksess. På sosiale medier, i annonsekampanjer, på nettstedet ditt, i produktundertøyene - historien din må høres ut og føles den samme.
For å administrere dette, dokumenter historien din i noen forskjellige standardiserte formater. Det inkluderer alt fra en enkelt setning på Tweet-lengde, til 250 ord, til 500 ord. Disse standardtekstene vil bidra til å forhindre at et teammedlem går i rogue med sin egen versjon.
Storytelling er nøkkelen til et vellykket oppstartsmerke. Med en flott historie vil du få kontakt med både kunder, ansatte, påvirkere og investorer.
